Responsable commercial - industrie de process F/H, Aix-en-Provence

Power up! Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF Groupe ADF est un groupe français à dimension

internationale

età taille humaine.

Composé de

4900 collaborateurs

sur 4 continents, nous sommes un

acteur majeur au service de la performance des industriels .

Nous proposons des

solutions d’ingénierie, de production et de maintenance

sur

5 secteurs d’expertise

: mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé&bien-être.

Nous recherchons notre nouveau

Responsable commercial F/H

pour notre filiale

ADF basée à Aix en Provence.

Que proposons-nous ? Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités dans les industries de process, autour de projets d’ingénierie et de réalisation clés en main (type EPC).

Vous rejoignez la division Process Industrie, engagée sur des projets techniques ambitieux, au cœur des enjeux de transition énergétique et de performance industrielle. Nos équipes conçoivent et réalisent des installations variées telles que des unités de production de biogaz, des stations GNV/GNL, des chaufferies, des utilités industrielles, des skids process ou encore des machines spéciales.

Votre rôle s’articule autour de quatre axes principaux :

Développement Commercial et prospection

Prospection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux

prospects

(conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour

développer votre portefeuille

et conquérir de nouvelles parts de marché,

Vous assurer une

Veille Stratégique

(analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la

construction de notre réseau

en participantà des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés,

Analyse du besoin et conception de solution:

Qualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du " Solution Selling ": vous concevez en collaboration avec les équipes

Offres et Solutions , une

solution technique sur-mesure

qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les

réponses aux appels d'offres

en s'assurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité

Négociation et Gestion Contractuelle:

Soutenance d'offre: vous soutenez l'offre devant les comités de décision du client, en justifiant la

valeur technique et l'impactéconomique

de la solution; et menez la

négociation

des prix/délais/clauses contractuelles, jusqu'à la signature des contrats

Suivi

de la relation

client : vous vous assurez du bon déroulement technique du projet, gérez les éventuels litiges et les demandes d'évolution.

Vousêtes le garant de la

Fidélisation de nos clients

et entretenez des relations de confiance avec une vision long terme

Quiêtes-vous ?

Expérience commerciale minimale de 10 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie).

Forte appétence technique vous permettant de comprendre des projets complexes (ingénierie, projets clefs en main, EPC).

Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.

Véritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.

Anglais courant obligatoire. La pratique de l’espagnol est un plus.

Salaire&Avantages

:

Salaire selon profil - Fourchette entre 60K€ et 80K€ brut

Prime de fin d’année dite de 13e mois

CC Métallurgie- statut CADRE

Carte ticket restaurant : 11.97€ par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur

Mutuelle : 109.90€ prise en charge à 85 % par l'employeur

[Accords d'intéressement et participation]

Accord "Qualité de Vie au Travail"

Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements

Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)

Prime de cooptation

Centre de formation interne

Application de covoiturage

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

#J-18808-Ljbffr