Responsable commercial consommable Grands Comptes, Aix-en-Provence

Responsable Commercial Consommables Grands Comptes

Sous la responsabilité du Responsable de l’Equipe Commerciale. Responsabilités

Développement commercial Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur. Accompagner les clients vers les solutions et optimiser leurs achats. Proposer des solutions adaptées : marques propres, tests produits, rationalisation des références. Négocier les engagements annuels et construire des partenariats durables.Relation client&fidélisation Être l’interlocuteur privilégié des clients grands compte. Conseiller sur l’organisation des stocks et les bonnes pratiques d’entretien. Assurer un accompagnement premium et personnalisé. Organiser des formations et animations avec les fabricants. Travail en synergie Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et service client.Construire des offres globales associant consommables,équipements et services. Digital&pilotage Accompagner les clients dans la digitalisation de leurs commandes. Suivi performance Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marge, part de marché et digitalisation des commandes. Assurer un reporting structuré auprès de la direction et via le CRM. Mettre en place des plans d’actions personnalisés pour chaque client stratégique.Profil

Formation supérieure commerciale BAC+2 à BAC+3. Force de vente, et/ou formation dentaire. Expérience confirmée de 3 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de la santé, sur des produits techniques ou consommables. Dynamique, autonome, convaincant, excellente capacité d’analyse et d’initiative.Bon contact, esprit d’équipe, goût des challenges. Henry Schein embraces diversity and is committed to providing equal opportunity to employees and applicants.

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