RESPONSABLE COMMERCIAL PACKAGING SUD (H/F), Angers

Overview Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travailler pour un groupe internationale reconnu pour ses valeurs et son Savoir Faire. Lespossibilités de développement sont importantes.

Responsibilities

Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur la zone géographique Sud de la France.

Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.

Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché.

Assurer la satisfaction deséchanges en vue de fidéliser les clients.

Piloter les opportunités.

Évaluer la faisabilité du projet.

Communiquer le cahier des chargesà l’usine.

Assurer la liaison entre le client et l’usine.

Présenter l’offre et la solution.

Négocier et gérer le contrat.

Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution.

Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques.

Gérer le contrat.

Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off).

Faire valider au client leséléments techniques (plans, outillages connectivité) du dossier.

Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT.

Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi.

Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement.

Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité.

Élaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM.

Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché.

Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre.

Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels, etc.).

Mobilité géographique en France et à l’étranger (principalement DE et NL).

Qualifications

Diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l’ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances techniques en ingénierie process.

Expérience significative (plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l’industrie FOOD (secteur des machines industrielles packaging).

Expérience dans une entreprise internationale et interaction avec des usines.

Anglais courant.

Excellente capacité d'organisation.

Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial.

Capacité à se déplacer régulièrement dans la zone dédiée.

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