Ingénieur Commercial BtoB – Solutions AgTech (H/F) (CDI), Angers

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une entreprise technologique innovante spécialisée dans les solutions digitales dédiées au secteur agricole. Sa mission : accompagner les exploitations et groupes de production dans la simplification de leur gestion opérationnelle grâce à des outils intelligents de collecte et d’analyse de données. Dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial afin destructurer et accélérer le développement de nouveaux marchés stratégiques. Directement rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial de l’entreprise sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée. À ce titre, vous : * Identifiez et développez de nouveaux comptes stratégiques auprès d’acteurs majeurs du secteur agricole et agro-industriel (viticulture, maraîchage, arboriculture, grandes cultures, etc.). * Construisez une approche commerciale ciblée et pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. * Échangez avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants d’exploitation, directions de production, responsables techniques ou chefs de culture. * Analysez les enjeux métiers et démontrez l’impact concret de la solution sur la performance opérationnelle et économique des clients. * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques lors des démonstrations et phases d’avant-vente. * Développez de nouvelles opportunités à l’international et contribuez à la mise en place de partenariats locaux stratégiques. * Assurez un pilotage rigoureux de votreactivité commerciale via le CRM afin d’optimiser votre performance et le suivi des opportunités. Une fois les contrats conclus, les équipes dédiées à l’accompagnement client prennent le relais, vous permettant de rester concentré(e) sur le développement business. * Vous justifiez d’aumoins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, technologiques ou industrielles. * Véritable développeur(se) commercial(e), vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et relever des challenges ambitieux. * Vous êtes autonome, structuré(e) etorienté(e) résultats. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adresser des interlocuteurs stratégiques. * Vous utilisez les outils CRM comme de véritables leviers de pilotage commercial. * Curieux(se) des nouvelles pratiques, vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les usages liés à l’IA pour optimiser votre efficacité commerciale. * Anglais courant indispensable ; l’espagnol constitue un réel atout. Une connaissance du secteur agricole est appréciée, sans être indispensable. Pourquoi rejoindre cette opportunité ? * Intégrer une entreprise innovanteen pleine croissance sur un marché à fort potentiel. * Participer au développement d’une solution à impact concret pour la transformation du secteur agricole. * Occuper un poste stratégique avec une forte autonomie et une visibilité directe auprès des dirigeants. * Évoluer dans un environnement agile, entrepreneurial et international. Conditions * CDI basé à Angers * Organisation hybride possible * Déplacements ponctuels en France et à l’international * Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné