Responsable commercial Senior - Equipement Endoscopie (H-F), Annecy

Senior Sales Representative– Visualisation (Equipement de vidéo-chirurgie / Endoscopie) Nous recrutons notre

Senior Sales Representative

pour notre gamme

Visualisation (Equipement de vidéo-chirurgie / Endoscopie)

pour dynamiser et développer le secteur :

01, 07, 26, 38, 43, 73, 74.

Votre profil Vousêtes un responsable commercial (H-F)

expérimenté ,

passionné par le développement commercial, l'ouverture de comptes et la vente de solutions à forte valeur ajoutée

Ce qui vous caractérise

Culture de la performance durable et construction de croissance long terme.

Communication d’excellence, adaptée aux situations hautement sensibles.

Forte autonomie, leadership naturel et exemplarité.

Organisation exemplaire, gestion de priorités multiples.

Analyse stratégique, prise de recul, décisions structurées.

Force de persuasion dans des environnements complexes.

Intégrité irréprochable et vigilance éthique.

Résilience dans la gestion de portefeuilles exigeants.

Curiosité stratégique : marché, tendances, technologies.

Mène des actions pour améliorer culture/process/produits/services ; démontre et encourage les bonnes pratiques ; maîtrise très bien ses produits et ceux des concurrents ainsi que le marché.

La mission Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de

développer

et

fidéliser

les comptes clés de votre zone.

Vos responsabilités

Définir et déployer une stratégie territoriale avancée sur un portefeuille de comptes stratégiques à fort enjeu

Piloter la croissance via la gestion de ventes complexes (multi-produits, multi-annuelles) et négociations de haut niveau

Construire et exécuter des plans de comptes stratégiques basés sur une analyse fine des parties prenantes et des opportunités

Assurer l’excellence commerciale grâce à un forecasting fiable, une analyse approfondie des KPIs et un reporting stratégique intégrant risques et opportunités

Optimiser la rentabilité (marge, mix produits, gestion des dépenses)

Coordonner des projets complexes (appels d’offres, essais produits, déploiements) en transverse avec plusieurs équipes

Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (directions médicales, achats) et représenter Stryker dans des contextes stratégiques

Agir en tant qu’expert produit et mentor pour les profils plus juniors

Collaborerétroitement avec les fonctions transverses (Marketing, Finance, RAQA, Clinical) pour maximiser la performance et la satisfaction client

Garantir le respect des règles de conformité, anticiper les risques (qualité, financiers, concurrentiels) et assurer l’application des processus internes

Contribuer aux initiatives nationales et représenter l’entreprise lors d’événements clés

Compétences requises

Issu(e) d’une formation commerciale

Minimum 7 années d’expérience commerciale

Expérience en vente complexe / vente de capital

Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.

Expérience dans la proposition d'un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l'entreprise.

Maîtrise des outils informatiques (MS Office, CRM)

Compétences souhaitées

Expérience dans le secteur Médical

Connaissance des marchés publics

Expérience vente solutions de financement

Anglais

Pourquoi nous rejoindre Nous vous offrons l’opportunité de

développer

votre

carrière

en capitalisant sur vos

points forts . Stryker recrute et fait progresser les personnes

engagées ,

passionnées

et

talentueuses

qui sont motivées à rechercher l' innovation , la

croissance

et les

opportunités . Nous développons

le talent

!

Nous proposons :

Esprit d'équipe, engagement et inclusivité

Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

Hiérarchies plates et missions à responsabilités

Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

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