Responsable commercial la defense, Antony

Ce qu’on va accomplir ensemble Nous sommes un

acteur leader de la restauration collective en France , avec une expertise reconnue sur le segment de

l’enseignement , notamment

privé .

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant

qualité, sécurité alimentaire et innovation .

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une

forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur , dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des

cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires .

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

Construction et mise enœuvre d’une

stratégie de développement sur votre portefeuille

(établissements, réseaux, OGEC)

Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe

Appropriation des besoins clients et

analyse fine des cahiers des charges

Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)

Conduite deséchanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature

Animation des soutenances et capacité à

embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs

Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à

Antony (92)

et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la

vente de services B2B , avec au moins

5 ans d’expérience

en

cycle de vente long et complexe .

Compétences clés :

Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout

Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs

Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs

Développement d’un réseau d’acteurs clés

Posture :

Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable

Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)

Sens politique et compréhension des décisions collectives

Autonomie, rigueur et culture du résultat

Ce que nous offrons

Vous rejoignez un

acteur leader de la restauration collective en France , adossé à un groupe de référence, offrant un

environnement solide, structuré et en croissance .

Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa

qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE

(produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).

Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire

fixe de 60k€ (treizième mois inclus) , variable

déplafonné

Des avantages concrets :

15 RTT par an

1 jour de télétravail par semaine

Tickets restaurant ou subvention repas

CompteÉpargne Temps et PERCO

Statut cadre (convention collective de la restauration collective)

Un

parcours d’intégration structuré

et un accompagnement terrain

Des

perspectives d’évolution

au sein d’un groupe en transformation

Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression

Localisation et conditions Localisation : Antony

Rémunération : 60 k€ fixe (treizième mois inclus), variable déplafonné

Type de contrat : CDI

Télétravail : 1 jour par semaine

Secteur : Restauration collective

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