Directeur commercial btob fintech h/f (CDI), Arcueil

W Executive, cabinet international de conseil RH&d'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H. Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94. Enjeux stratégiques du poste Ce rôle clé s’inscrit dans un moment charnière pour l’activité : • Succession stratégique (départ à la retraite) • Montée en puissance commerciale attendue• Renforcement du positionnement premium • Développement du New Business

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d’élever le niveau d’ambition collective et d’accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l’international.

Responsabilités clés : 1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale • Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante • Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies) • Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché• Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI)

2.Développement commercial&gestion de grands comptes• Piloter un objectif de booking ambitieux • Gérer directement des clients et partenaires stratégiques • Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales) • Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l’offre

3.Leadership&animation deséquipes • Manager une équipe commerciale structurée • Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d’engagement • Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration) • Renforcer la collaboration avec les expertises métiers

4. Structuration&gouvernance commerciale• Être garant(e) des processus et standards commerciaux • Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges • Harmoniser les pratiques commerciales à l’échelle internationale • Travailler en étroite collaboration avec le marketing

5. Développement international • Accélérer la présence commerciale à l’international (Europe, Amérique du Sud) • Déployer des approches adaptées aux marchés locaux Formation initiale Bac+5

Expérience • Expérience confirmée (10–15+ ans) en direction commerciale • Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech • Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing • Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques

Compétences clés • Vision stratégique et capacité à faire “jouer un cran au-dessus” • Leadership mobilisateur, crédible auprès d’équipes expertes • Forte culture du résultat et de la performance durable • Capacité éprouvée à générer du New Business