TECHNICO-COMMERCIAL– NEGOCE EN MATERIAUX DE CONSTRUCTION, Étalans

CDI– Statut cadre (forfait jours) – Temps plein

Déplacements régionaux

Rémunération: fixe à partir de 3000€ brut/mois + part variable selon profil et objectifs

Avantages: mutuelle prise en chargeà 100%, intéressement, PEE, prime de vacances, avantages CSE, tarifs préférentiels sur les matériaux de construction.

L’entreprise Vieille Matériaux est un acteur reconnu du négoce de matériaux de construction et de la fabrication de produits béton. Ancrée localement, l’entreprise accompagne les professionnels du bâtiment et les particuliers dans leurs projets, avec une expertise technique forte et une proximité terrain.

Dans le cadre d’un remplacement, nous renforçons notre équipe commerciale dédiée aux clients constructeurs de maisons individuelles.

L’entreprise offre un environnement de travail moderne et des conditions attractives : locaux récents et confortables, équipements performants, flotte automobile renouvelée et espaces dédiés au bien-être.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients principalement constructeurs de maisons individuelles (CMI). Vous intervenez comme interlocuteur privilégié sur l’ensemble des projets, de la négociation commerciale à la coordination opérationnelle.

Développement commercial et gestion de portefeuille

Développer et fidéliser un portefeuille

Identifier et prospecter de nouveaux clients

Mettre en place des relations commerciales durables et stratégiques

Être l’interlocuteur référent pour vos clients

Négociation et gestion des accords

Négocier des accords-cadres (tarifs, remises, conditions logistiques)

Définir des grilles tarifaires adaptées aux volumes et aux typologies de chantiers

Optimiser la marge tout en garantissant la compétitivité des offres

Participer aux réponses aux appels d’offres

Analyse technique et montage des offres

Analyser les projets

Chiffrer les besoins en matériaux (gros œuvre, second œuvre, isolation, etc.)

Construire des offres complètes (produits + services + logistique)

Proposer des solutions techniques adaptées et optimisées

Suivi des opérations et coordination

Assurer le suivi des commandes et des livraisons chantiers

Coordonner leséquipes internes (logistique, dépôt, ADV)

Anticiper les besoins clients et sécuriser les approvisionnements

Gérer les aléas chantier (retards, ruptures, ajustements)

Manager et animer uneéquipe de 2 commerciaux sédentaires, en impulsant une dynamique collective et en étant le relais opérationnel de la Direction

Relation client et pilotage de la performance

Suivre la satisfaction client et gérer les éventuels litiges

Analyser les performances commerciales (CA, marge, volumes)

Mettre en place des plans d’actions pour développer l’activité

Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Votre profil

Capacité à lire des plans et comprendre des projets de construction

Sens du commerce, de la négociation et du résultat

Autonomie, organisation et esprit de terrain

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants et techniques

Une expérience dans le négoce de matériaux, l'environnement BTP ou auprès de clients constructeurs sera appréciée

Sens de la négociation commerciale

Analyse technique et chiffrage

Organisation et priorisation

Maîtrise de Microsoft 365 (Excel indispensable)

Sens du relationnel et du service client

Esprit d’équipe (indispensable dans un fonctionnement en trinôme)

Réactivité et adaptabilité

Goût du terrain

Capacité de synthèse et de transmission des informations terrain à la Direction

Conditions et avantages

CDI– statut cadre au forfait jours

Rémunération selon profil (fixe + variable)

Prime sur objectifs

Véhicule de société

Frais de repas pris en charge

Ordinateur portable + téléphone + poste fixe au siège

Mutuelle prise en chargeà 100%

Intéressement + Plan Épargne Entreprise

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