Responsable Commercial B2B (H/F)– CDI – Secteur EST, Besançon

Responsable Commercial (Secteur Bourgogne / Franche-Comté / Vosges) Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité du suivi et du développement de l’activité sur les départements 21, 25, 70, 88 et 90. Vous ferez progresser un portefeuille client existant dans le cadre de la stratégie commerciale du Groupe.

Missions Construire et Structurer

Construire un plan d’action commercial

Définir les cibles commerciales

Réaliser les objectifs fixés en répondant aux besoins des clients et prospects

Déployer et Vendre

Réaliser des visites et prescriptions auprès des entreprises applicatrices

Prospecter les clients (négociants en matériaux de construction, spécialistes isolation, grossistes peintres, entreprises du bâtiment, CFA…)

Identifier les besoins des clients et proposer des offres pertinentes

Négocier et défendre ses marges

Assurer la Relation Commerciale

Établir et développer des relations commerciales de qualité

Apporter des solutions techniques et adéquates en collaboration avec le service technique

Soutenir les clients et distributeurs sur des actions de conseil et de formation

Documenter le CRM (Salesforce)

Qualifications

Formation supérieure type BAC +2 en Commerce

Expérience : 5 ans d’expérience sur des missions similaires, dans le secteur du second œuvre.

Compétences : Maîtrise du processus de vente et capacité d'analyser les performances commerciales pour ajuster les actions; aptitude à établir des accords équilibrés entre les besoins clients et les objectifs du Groupe.

Qualités personnelles : excellent relationnel, grande adaptabilité, organisation, persévérance, appétence pour le challenge, attrait pour la vente B2B indispensable.

Détails du Poste

Mobilité sur votre secteur

Environ 1 découché par semaine

Poste rattaché administrativement sur le siège de Kédange-sur-Canner (57)

CDI, statut ETAM forfait jours (RTT)

Rémunération brute mensuelle à négocier selon expérience

Avantages : participation aux bénéfices, primes sur CA, prime de vacances, prime d'ancienneté, véhicule de fonction

Environnement dynamique et stimulant

#J-18808-Ljbffr