CHEF DES VENTES AGROALIMENTAIRE H/F, Béziers

CHEF DES VENTES MÉTIERS DE BOUCHE (F/H) Sous la responsabilité directe du Dirigeant, il/elle manage l’équipe commerciale et participe à la stratégie de développement commercial de l’entreprise.

Responsabilités

Coordonner leséquipes commerciales et les télévendeurs (environ 10 personnes) : Définir des objectifs individuels et collectifs, répartir les zones de travail (secteur, clients).

Accompagner et former : Assurer la montée en compétences des commerciaux et des télévendeurs en organisant les formations adaptées aux besoins, et en leur apportant des conseils sur le terrain.

Animer l’équipe : Organiser des réunions régulières pour échanger sur les résultats, les objectifs et les problématiques rencontrées.

Fixer les objectifs de vente : Déterminer les quotas de ventes individuels et collectifs à atteindre en fonction des cibles de l’entreprise et des prévisions de marché.

Suivre des indicateurs de performance : Analyser les performances de l’équipe (CA, nombre de ventes, taux de conversion) et ajuster les stratégies en conséquence.

Prospecter et fidéliser : Superviser les actions de prospection et de fidélisation des clients, qu'elles soient réalisées en direct par les commerciaux ou à distance par les télévendeurs.

Analyser les besoins des clients : S'assurer que les produits alimentaires proposés répondent aux besoins des clients et anticiper les nouvelles tendances de consommation.

Appliquer et faire appliquer la politique commerciale : Transmettre les directives de la direction (prix, promotions, gamme de produits)à l’équipe et veiller à leur respect.

Veille concurrentielle : Surveiller les actions des concurrents, analyser le marché et ajuster la stratégie de vente pour rester compétitif.

Rendre compte régulièrement à la direction des résultats, des actions menées et des éventuelles difficultés rencontrées sur le terrain.

Collaborer avec les autres services : Travailler enétroite collaboration avec les services logistiques et marketing pour coordonner les actions de promotion et la disponibilité des produits.

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