Sales Specialist Cloud F/H, Bezons
Sales Specialist Cloud F/H, Bezons
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Bezons, France -
Publiée: il y a moins d’un mois
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Description
Sales Specialist Cloud F/H
Vous contribuez activementà la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud. Responsabilités principales
Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>10 M€). Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.Suivre lesévolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale. Profil requis
Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe. Maîtrise des méthodologies de vente B2B Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. Connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et du Cloud souverain (SecNumCloud).Capacité démontrée à conclure des deals structurants et volumétriques (>10 M€) avec des interlocuteurs C‑level. Esprit de conquête, rigueur commerciale et aptitude à développer un réseau solide. Parlez français et anglais couramment. Benefits
Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine. Tickets restaurant (valeur faciale 10 €, prise en charge 60 %). Événements d’intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site). Tous vos congés disponibles dès votre arrivée. Programme de cooptation jusqu’à 2750 €.Accès aux activités sociales et culturelles. Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage). Avenir chez Atos
Perspectives d’évolution concrètes et personnalisées. Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e‑learning. Un accompagnement de proximité pour vous faire grandir.
#J-18808-Ljbffr
Vous contribuez activementà la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud. Responsabilités principales
Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>10 M€). Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.Suivre lesévolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale. Profil requis
Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe. Maîtrise des méthodologies de vente B2B Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. Connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et du Cloud souverain (SecNumCloud).Capacité démontrée à conclure des deals structurants et volumétriques (>10 M€) avec des interlocuteurs C‑level. Esprit de conquête, rigueur commerciale et aptitude à développer un réseau solide. Parlez français et anglais couramment. Benefits
Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine. Tickets restaurant (valeur faciale 10 €, prise en charge 60 %). Événements d’intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site). Tous vos congés disponibles dès votre arrivée. Programme de cooptation jusqu’à 2750 €.Accès aux activités sociales et culturelles. Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage). Avenir chez Atos
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