Responsable des Ventes (H/F) - Bordeaux

Vos missions Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement commercial de la région Sud-Ouest. Votre rôle est stratégique : vous êtes le moteur de la croissance, le garant de la cohésion de l'équipe et l'ambassadeur de la marque auprès des clients et prescripteurs. En tant que Responsable des Ventes pour la Région Sud-Ouest, vous aurez pour principales responsabilités :

Le management de votreéquipe commerciale

Encadrer, animer et accompagner 6 commerciaux

4 commerciaux Travaux Neufs

2 commerciaux Travaux Service

Développer les compétences, faire progresser les pratiques commerciales et créer une dynamique collective performante

Structurer les méthodes, la communication interne et les rituels managériaux pour renforcer la cohésion

Le développement commercial de votre périmètre

Piloter et développer votre portefeuille clients

Définir les plans d'action commerciaux régionaux et suivre leur exécution

Développer les grands comptes de la région et les acteurs publics stratégiques

Impulser une dynamique d'innovation commerciale, notamment sur la partie Travaux Service

Le développement de la prescription sur votre périmètre

Accroître la présence et l'influence de l'entreprise auprès des prescripteurs clés, et plus particulièrement sur les départements du 33 et 64

Nouer et entretenir des relations avec les entreprises expertes du Réseau Def pour communiquer avec impact auprès des bureaux d'études, AMO, architectes, industriels et collectivités

La transversalité et l'animation régionale en tant que membre du comité de direction

Fédérer l'ensemble de l'équipe de la région grâce à des initiatives de cohésion, des projets communs et une communication positive

Contribuer activementà l'amélioration continue, à la qualité de service et à l'image de l'entreprise dans la région

Proposer et argumenter un budget de croissance et une visionà moyen terme

Renforcer la gouvernance actuelle de la Direction Régionale

Profil recherché :

Expérience confirmée en management commercial, idéalement dans les domaines du BTP, de services techniques ou de la sécurité incendie

Capacité à piloter des équipes expérimentées, à impulser une dynamique et à mettre en place des stratégies commerciales efficaces

Vision stratégique + sens du terrain : vous savez naviguer entre pilotage, accompagnement et prospection

Excellente maîtrise de la relation commerciale avec les acteurs industriels et publics

Leadership fédérateur, goût du challenge, esprit d'innovation

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