Business Development Director H/F - France, Courbevoie

En tant que

Business Development Director H/F , vousêtes le

pilote de la stratégie de développement commercial

de la BU.

Votre rôle va bien au-delà de la conquête : vous définissez les priorités business, accompagnez les équipes dans la réussite commerciale et intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques à fort enjeu.

Vous agissez comme un

partenaire de confiance

pour vos clients, capable de comprendre leurs environnements complexes et de construire, avec leséquipes internes, des solutions FM et multitechniques créatrices de valeur durable.

Vos responsabilités Stratégie&pilotage du développement

Définir et déployer la

stratégie de Business Development

de la BU, en cohérence avec les objectifs du groupe.

Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires.

Piloter le pipe commercial, les KPIs de performance et les objectifs de croissance.

Contribuer activementà la construction du positionnement et de la proposition de valeur.

Développement commercial grands comptes

Intervenir en

chasse active

et en accompagnement sur les opportunités stratégiques.

Développer des relations durables avec des décideurs de haut niveau (Directions Générales, Achats, Immobilier, Technique).

Identifier et répondre aux enjeux complexes de clients évoluant dans des environnements techniques exigeants :

industrie

pharmaceutique

logistique

sites critiques età forte technicité

Mener les négociations majeures jusqu'à la signature des contrats.

Construction des offres&gouvernance des réponses

Superviser la conception des solutions techniques (maintenance multitechnique, FM, services intégrés).

Valider les stratégies de chiffrage et les équilibres économiques des offres.

Garantir la qualité, la cohérence et la pertinence des réponses commerciales.

Travailler enétroite collaboration avec les équipes opérations, techniques et financières.

Management&leadership commercial

Manager, structurer et faire grandir une

équipe de Business Development Managers / Ingénieurs Commerciaux .

Donner la vision, fixer le cadre, accompagner leséquipes dans leur montée en compétence.

Instaurer une culture de performance durable, d'exigence et de collaboration.

Être un leader accessible, présent sur le terrain, capable d'allier stratégie et opérationnel.

Travail transverse&rôle fédérateur

Collaborerétroitement avec la direction des opérations, les équipes techniques, finance et support.

Jouer un rôle clé dans la réussite collective des projets commerciaux.

Être un point de contact central entre la stratégie business et la réalité du terrain.

#J-18808-Ljbffr