Chef de secteur Sud Est, Dunkirk

Chef de Secteur Sud‑Est Beauflor (H/F) Lieu: Dunkerque, FR

Vousêtes rattaché(e) au Directeur Commercial France et avez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur le secteur Sud‑Est composé des départements 42, 69, 01, 74, 76, 38, 48, 43, 07, 26, 05, 06, 13, 83, 84, 48, 30, 34, Corse.

En phase avec la stratégie commerciale définie par votre hiérarchie, vos missions principales sont les suivantes:

Assurer le déploiement de la gamme vinyle Grand Public

auprès des négoces et certaines GSB (30 % de l’action commerciale).

Gestion et animation des magasins

Assurer l'implantation magasin (fonds de rayons et actions commerciales)

Proposer le plan de stock

Assurer un conseil global des produits (positionnement tarifaire, merchandising, formation personnel magasins)

Prospection de nouveaux points de vente

Développer la gamme vinyle classée UPEC par la prescription

auprès de différents décideurs tels que les maîtres d’ouvrage, les architectes, les designers, les économistes et les canaux de distribution (70 % de l’action commerciale).

Analyser et développer les différents segments de marché (Habitat, Tertiaire, retail et hospitality)

Identifier et cibler les clients importants du secteur (prescripteurs, poseurs…)

Cibler et animer les installateurs partenaires pour garantir la qualité de pose des produits

Suivre et analyser l'activité commerciale

Assurer la miseà jour et le suivi du portefeuille d’affaires à l’aide d’une base de données qualifiée

Apporter une contributionà la stratégie commerciale et au développement de la gamme par une veille commerciale et technique

Assurer un reporting hebdomadaire précis à votre hiérarchie directe

Profil recherché De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire.

Vousêtes doté(e) de qualités relationnelles et organisationnelles, possède une appétence pour la présence terrain et le contact client. Vous faites preuve de force de proposition, d'autonomie, de ténacité et de rigueur, maîtrisez la construction d’affaires et la fidélisation clientèle, et êtes capable de prouver une culture du résultat.

Compétences techniques

Vente de produits techniques

Expérience de la prescription

Maîtrise des différentes phases de la vente : détection du besoin, négociation commerciale et contractualisation

Qualités

Ténacité, dynamisme

Sensibilité à la technique et à l’esthétisme

Culture du résultat et sens du service client

Pédagogie

Force de conviction et capacités de négociation

Combativité et goût du challenge

Autonomie pour piloter son activité

Pragmatisme, sens de l’effort et de la qualité

Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés

Vous maîtrisez les outils informatiques courants et les réseaux sociaux. L’anglais serait un plus pour les relations internes.

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