Responsable des ventes&grands comptes F/H, Étampes

Qui sommes-nous ?

SARIA

est une entité du Groupe familial Allemand

Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 22,9 milliards d’euros en 2023. Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir‑faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.Les missions

En rejoignant en tant que Responsable des ventes et grands comptes, vos missions seront les suivantes : Conduite stratégique du développement de la clientèle corporate : Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie nationale de comptes clés

Définition des segments ciblés (vente au détail alimentaire, restauration système, cuisines commerciales, restauration, industrie)

Analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance

Pilotage des comptes stratégiques et fidélisation client : Soutien et développement ultérieur des relations centrales de comptes clés

Négociation et conclusion d’accord cadres

Assurer des relations clients sur le long terme basées sur des partenariats

Croissance et développement de l’entreprise : Acquisition active de nouveaux clients majeurs et partenariats stratégiques

Vente sociale et visibilité digitale dans le segment des clients corporatifs

Expansion des clients existants (cross‑&upselling, nouveaux emplacements, services supplémentaires)

Coordinationétroite avec les opérations pour étendre les processus de bens d’échange et logistique

Leadership et développement des équipes commerciales : Gestion disciplinaire et technique des équipes centrales de comptes clés

Gestion et coordination de l’organisation de services sur le terrain

Promotion de l’orientation vers la performance, de la coopération et du succès commercial durable

Pilotage commercial&Gestion de la performance : Responsabilité des ventes, du volume et des objectifs de marge dans le segment de la clientèle corporate

Construire et utiliser des KPI pertinents (par ex., durée des contrats, rentabilité client, rotation)

Rapport régulier à la direction

Gestion d’interface et collaboration interne : Coopération étroite avec les départements opérationnels, logistique, tarification, juridique, marketing et durabilité, depuis le siège social

Assurer des processus fluides de bout en bout, de la signature du contratà la mise en œuvre

Participation activeà la définition de la stratégie d’entreprise durable de ReFood

Le profil

De formation BAC+5 en commerce, gestion ouéquivalent, vous disposez de 8 à 10 ans d’expérience sur des fonctions commerciales à responsabilités, incluant le management d’équipes et la gestion de comptes stratégiques. SAVOIR

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SAVOIR FAIRE

:Élaboration de stratégie commerciale

Management multisite et animation d’équipes

Négociation grands comptes et appels d’offres

Analyse de données commerciales et pilotage de performance

Maîtrise des outils CRM, ERP, BI (Power BI, Tableau…)

Connaissance des secteurs environnement, déchets, logistique ou agroalimentaire

Maîtrise de l’anglais

SAVOIR-ÊTRE

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QUALITÉS Leadership et capacité à fédérer

Vision stratégique et sens du résultat

Excellente communication et diplomatie

Rigueur, autonomie, curiosité

Représentation de l’entreprise à l’externe

Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l’origine, le genre, l’âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.

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