Responsable des ventes- Machines Agricoles, Évry

Zoomlion France est la filiale française du groupe Zoomlion, un acteur international reconnu dans la conception et la fabrication de machines agricoles et industrielles. Présente depuis peu sur le marché français, l’entreprise est aujourd’hui en phase d’accélération. L’objectif est clair : installer durablement la marque, structurer un réseau de concessionnaires solide et développer les ventes sur l’ensemble du territoire.

A propos du rôle Dans ce contexte de croissance, Zoomlion France recrute un responsable commercial France pour piloter le développement commercial de la gamme agricole. Le poste est très orienté terrain. Il combine développement du réseau, animation commerciale et pilotage de la performance, avec une forte autonomie et un rôle clé dans la structuration du marché français.

Responsabilités

Développer les activités de Zoomlion dans le secteur agricole sur le territoire confié

Mettre enœuvre la stratégie commerciale et piloter la performance des ventes

Identifier les acteurs clés du marché, analyser leur potentiel et détecter de nouvelles opportunités

Construire, structurer et développer un réseau solide de concessionnaires et de comptes clés

Piloter l’acquisition de nouveaux partenaires : prospection, qualification, négociation et intégration

Développer des relations commerciales durables avec les concessionnaires et clients stratégiques

Négocier les accords commerciaux en cohérence avec les objectifs de l’entreprise

Accompagner et challenger les concessionnaires dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux

Suivre la performance du réseau et mettre en place des plans d’actions pour maximiser les ventes et la couverture

Promouvoir la gamme d’équipements agricoles Zoomlion auprès des acteurs majeurs du secteur

Assurer une forte présence terrain : visites clients, animation réseau et rendez-vous partenaires

Représenter Zoomlion lors de salons professionnels et événements du secteur agricole

Fournir des analyses de marché et une veille concurrentielle (prix, tendances, retours produits)

Collaborer avec leséquipes internes (marketing, après‑vente, opérations) pour garantir l’exécution commerciale

Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats, analyses)

Organiser et piloter des démonstrations produits sur le territoire

Qualifications

Expérience confirmée en développement commercial ou distribution dans le machinisme agricole

Bonne connaissance du marché agricole et des réseaux de concessionnaires

Excellentes compétences en négociation et en développement de partenariats

Forte orientation résultats et terrain

Capacité à évoluer dans un environnement international

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