CONSEILLER COMMERCIAL EN AUTOMOBILE (H/F), Marcey-les-Grèves

L'entreprise ALLOHAA est un concessionnaire officiel de la marque AIXAM, spécialisé dans la vente de véhicules sans permis neufs et d'occasion. Basée à Marcey-les-Grèves (Manche), l'entreprise accompagne une clientèle de particuliers et de professionnels dans tous leurs projets d'acquisition. Dans le cadre de son développement, ALLOHAA recherche son Conseiller Commercial Automobile.

Missions principales Véritable ambassadeur de la marque et du point de vente, vous êtes responsable de l'intégralité du cycle de vente des véhicules neufs et d'occasion, ainsi que des produits et services périphériques.

Prospection et développement commercial – Développer et fidéliser un portefeuille de clients particuliers et professionnels, mener des actions de prospection (téléphonique, physique, événements) pour générer du trafic et des leads, participer activement à la vie du showroom et aux événements commerciaux.

Vente et conseil– Accueillir, écouter et identifier les besoins des clients, présenter la gamme de véhicules de manière experte et argumentée, proposer des essais, élaborer des offres commerciales personnalisées et négocier les conditions de vente (prix, reprise, financement), vendre des services additionnels (extensions de garantie, contrats de maintenance, assurances, accessoires).

Gestion administrative et livraison– Constituer les dossiers de vente (commandes, financements, documents administratifs), assurer la gestion du stock de véhicules, organiser et effectuer les livraisons en veillant à la satisfaction totale du client, assurer le suivi post-vente pour garantir la fidélisation.

Reporting et objectifs– Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction, utiliser et maintenir à jour le CRM de l'entreprise.

Profil recherché – Permis de conduire B obligatoire.

Type de contrat CDI, 35h/semaine, travail en journée.

Rémunération La rémunération est composée d'une partie fixe et d'une partie variable attractive liée aux performances commerciales.

Salaire fixe brut mensuel : 1 580 €

Prime forfaitaire fixe mensuelle : 250€

Rémunération variable : primes sur ventes VN (1,10 % à 1,80 % du prix de vente selon tranches), primes VO (5 % à l'achat + 10 % sur la marge à la vente), primes dépôt-vente et incentive sur objectif annuel

Salaire fixe garanti dès le premier mois, complété par des primes versées mensuellement après livraison et paiement intégral du véhicule.

Profil souhaité Expérience et compétences requises pour le poste.

Expérience

1 an sur même type de poste (indispensable)

Compétences

Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adaptée au besoin du client (indispensable)

Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client (indispensable)

Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules (indispensable)

Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité (indispensable)

Conseiller sur les options de financement

Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adaptée aux besoins du client

Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects

Techniques de vente et de conseil

Permis B– véhicule léger (indispensable)

Savoir-être professionnels

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Faire preuve d'autonomie

Faire preuve de sens des responsabilités

Informations complémentaires

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers

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