Ingénieur(e) Commercial(e) - Solutions Cloud&Infogérance (H/F), Fréjus

Ingénieur(e) Commercial(e) - Solutions Cloud&Infogérance Lieu 83600 Fréjus France

Type du poste Contratà Durée Indéterminée

Entreprise Hiléo est une société varoise spécialisée dans l'hébergement cloud écoresponsable, l'infogérance et le support, récemment intégrée au groupe Ecritel . Créée en 2014, Hiléo s'est imposée comme une référence de l'hébergement sécurisé et souverain auprès des PME et PMI en région PACAet au-delà.

Notre engagement : concilier performance, sécurité et respect de l'environnement dans le domaine de l'hébergement informatique.

Certifications : ISO 27001, avec l'appui des certifications Ecritel (ISO 9001, ISAE 3402 SOC2, HDS, PCI-DSS, qualification SECNUMCLOUD en cours).

Tes missions principales comprennent deux volets :

Développement commercial : Accompagner les PME/PMI clientes d’Hiléo dans leur transformation numérique en leur proposant nos solutions d'hébergement cloud écoresponsable, d'infogérance et de cybersécurité, ainsi que l'ensemble de l'offre Ecritel, avec une approche conseil centrée sur leursbesoins et leur satisfaction

Conquête de nouveaux clients : Identifier et convertir des opportunités d'affaires auprès des entreprises de la région PACA et des organismes publics et collectives locales

Les défis que tu rencontreras lors de ton aventure sur la planète Hileo :

Développement commercial

Prospecter activement les PME et PMI en région PACA et au niveau national

Identifier les besoins clients en matière de système d'information et de transformation digitale

Présenter et promouvoir l'offre tripartite d'Hiléo :

Hébergement cloud (public, privé, hybride)

Infogérance et support (24/7)

Reconditionnement et ventes décarbonnées

Élaborer des propositions commerciales personnalisées et chiffrées

Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés

Conseil et accompagnement

Réaliser l’analyse des besoins du client

Accompagner les clients dans leur démarche RSE et leur transition vers le cloud souverain

Assurer les préconisations techniques en collaboration avec l’équipe avant-vente

Positionner les certifications et la souveraineté numérique comme arguments différenciants

Fidélisation et suivi client

Assurer le suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction

Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell

Collaborerétroitement avec les équipes techniques pour assurer la qualité de service

Participer auxévénements clients et aux salons professionnels

Reporting et veille

Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale (CRM, indicateurs)

Assurer une veille concurrentielle et marché

Contribuerà l'amélioration continue de l'offre commerciale

Profil recherché Les superpouvoirs attendus :

Expérience

Expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum, idéalement dans le secteur IT/Cloud/Services informatiques

Connaissance du marché des PME/PMI

Expérience en vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée appréciée

Compétences techniques

Bonne compréhension des enjeux du cloud computing et de l'infogérance

Connaissance des problématiques de sécurité informatique et de souveraineté numérique

Sensibilité aux enjeux RSE et développement durable (atout majeur)

Maîtrise des outils CRM et bureautiques

Qualités personnelles

Excellent relationnel et capacité d'écoute active

Pédagogie : capacité à vulgariser des concepts techniques

Autonomie et force de proposition

Esprit d'équipe et goût du challenge

Ténacité et orientation résultats

Sensibilité aux valeurs d'écoute client et de satisfaction

Adhésion aux valeurs environnementales et à la démarche RSE

Ce que nous offrons :

Intégration dans un groupe à taille humaine et solide

Appartenance au groupe Ecritel (250 collaborateurs) tout en conservant la proximité Hiléo

Possibilité d'intégrer la société des collaborateurs (actionnariat salarié)

Offre commerciale différenciante sur un marché porteur (cloud souverain, RSE)

Formation continue et montée en compétences

Package attractif de rémunération: fixe + variable non plafonné

Télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso

Tickets restaurant d'une valeur unitaire de 10€ (Carte SWILE)

Mutuelle (familiale possible) et prévoyance

Forfait mobilité durable

Remboursement des transports en commun pris en chargeà 50%

Nous croyons en la diversité et l’inclusion : toutes les candidatures sont les bienvenues et seront étudiées sans discrimination.

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