Responsable Développement Commercial H/F, Guyancourt

Responsable Développement Commercial H/F Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

Votre quotidien chez nous : Dans le cadre de son développement, Sodexo recrute un(e) Responsable Développement Commercial.

Au sein de la Direction de la croissance, vousêtes en charge de piloter la stratégie de développement sur votre périmètre et de contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés.

Véritable ambassadeur(rice) de l’offre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’à la contractualisation et la transmission aux équipes opérationnelles.

Définir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée à votre marché et à votre portefeuille.

Élaborer et piloter votre plan de croissance annuel.

Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de prospects via différents canaux (réseaux, relations publiques, outils digitaux…).

Conduire l’ensemble du processus de vente : prospection, qualification, négociation et signature.

Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offres en mode gestion de projet, en lien avec les équipes internes (opérations, experts, fonctions support).

Concevoir, rédiger et soutenir les propositions commerciales.

Assurer la contractualisation en collaboration avec leséquipes juridiques et financières.

Garantir la qualité des engagements pris et la bonne réalisation de la promesse client (passation, suivi, bilan).

Développer la notoriété de l’entreprise et renforcer ses parts de marché.

Animer et entretenir un réseau relationnel sur votre territoire.

Notre proposition

Localisation : IDF (des déplacements quotidien sont à prévoir)

Salaire fixe + Prime annuelle sur objectifs

Véhicule de fonction

Votre apport :

Formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent).

Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans la vente de services BtoB ou environnements complexes.

Expérience en réponse à appels d’offres et gestion de projets commerciaux.

Forte capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à piloter des cycles de vente complexes.

Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à construire des offres structurées (incluant dimension financière).

Sens du résultat, esprit d’analyse et orientation client.

Autonomie, proactivité, rigueur et organisation.

Esprit d’équipe et capacité à fédérer des équipes transverses.

Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau.

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