Sales Team Lead / Responsable Commercial, Altorf

Objectif du poste En tant que Responsable Commercial/ Sales Team Lead en imagerie, vousêtes au cœur de la performance de notre équipe commerciale terrain et des applications. Vous encadrez, formez et motivez une équipe de spécialistes des ventes et d’ingénieurs d’applications afin d’accélérer la croissance des ventes de nos systèmes d’imagerie en France et en Belgique.

Missions principales et responsabilités

Management d’équipe: Encadrer, accompagner, former et soutenir votre équipe composée de commerciaux en France et en Belgique ainsi que d’ingénieurs d’applications en échographie.

Développement commercial: Piloter la croissance du chiffre d’affaires et des marges de la gamme imagerie, conformément aux objectifs définis.

Présence terrain: Assurer un accompagnement régulier et un suivi de proximité (déplacements fréquents sur le territoire).

Stratégie: Faire le lien entre la direction commerciale et le terrain, remonter les informations marché et proposer des actions pour accroître les parts de marché.

Leadership et motivation: Instaurer une dynamique positive et engageante afin de motiver leséquipes au quotidien et valoriser l’image de l’entreprise auprès des clients vétérinaires.

Suivi et reporting: Analyser les indicateurs de performance et les prévisions de ventes, assurer un reporting régulier et veiller à la bonne utilisation du CRM (rapports de visite, mise à jour des données clients).

Gestion de projets: Collaborer avec leséquipes Grands Comptes sur des projets d’envergure.

Événements: Participer activement à l’organisation et à la réalisation de salons, congrès et formations (Antech Academy).

Formation et expérience

Diplôme Bac+3 à Bac+5 en management commercial ou diplôme vétérinaire avec une solide expérience dans la vente d’équipements d’investissement.

Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de systèmes de diagnostic médical (idéalement vétérinaires), avec une première expérience réussie en management d’équipe.

Une expérience dans la gestion d’équipes techniques ou d’ingénieurs d’applications est un plus.

Compétences et aptitudes

Solide connaissance du domaine de l’imagerie médicale ; une expertise en échographie diagnostique est fortement appréciée.

Excellentes compétences commerciales, orientation client et résultats, avec une capacité avérée en négociation.

Leadership naturel, capacité à fédérer et développer les compétences de l’équipe.

Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’équipe.

Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral indispensable ; la connaissance du néerlandais est un atout.

Bonne maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office : Word, PowerPoint, Excel).

Disponibilité importante pour des déplacements en France et en Belgique.

Déplacements Oui — jusqu’à 80 % du temps.

Conditions de travail Poste principalement terrain, au plus près des équipes commerciales pour assurer leur formation et améliorer les performances. L’environnement est dynamique et exige une grande capacité d’adaptation, d’affirmation et de réactivité, tant pour le support aux négociations que pour la conclusion des ventes ou la gestion de projets stratégiques avec des interlocuteurs clés.

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