Directeur Revenue Management, Issy-les-Moulineaux

Overview Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation universitaire, idéalement avec une spécialisation en transport aérien, économie ou data analytics. Le candidat justifie d’une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le secteur du transport aérien, avecune expertise en revenue management, pricing et stratégie commerciale. Une solide compréhension des enjeux de network planning, une excellente maîtrise des mécanismes tarifaires et une forte appétence pour l’analyse de données sont attendues. Le/la candidat(e) est à l’aise avec les systèmes de revenue management, les GDS, Excel avancé, SQL, les outils BI et les environnements de pilotage de la performance.

Au-delà de l’expertise technique, nous recherchons un profil analytique, structuré et orienté business, capable de prendre de la hauteur tout en restant très opérationnel. Le/la candidat(e) fait preuve de leadership, de rigueur et de qualités de communication pour évoluer dans un environnement transverse, exigeant et à forte visibilité.

Rattaché(e) au Directeur Général, le/la candidat(e) prend en charge un périmètre stratégique au cœur de la performance de la compagnie, avec pour objectif de maximiser le revenu et la rentabilité du réseau en pilotant les leviers de revenue management, de pricing, de planification commerciale et d’analyse de performance.

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie de revenue management sur l’ensemble du portefeuille de routes, en intégrant les paramètres de saisonnalité, de comportement de réservation, de concurrence, de contexte marché et de positionnement de la compagnie.

Piloter les prévisions de demande, l’optimisation des inventaires, les politiques de capacité et les ajustements nécessaires pour améliorer durablement la recette et la performance par vol.

Structurer la stratégie tarifaire de la compagnie; définir les règles de pricing par marché et par canal; superviser les actions tarifaires en lien avec les équipes ventes et marketing; garantir la cohérence des offres sur l’ensemble des canaux de distribution et valider les offres charter avec une lecture économique globale.

Intervenir sur le programme et la planification commerciale, en collaborationétroite avec les équipes opérationnelles.

Contribuerà l’optimisation du programme de vols, superviser les enjeux liés aux slots, analyser la rentabilité des routes et recommander les arbitrages nécessaires en matière de fréquences, de capacités ou d’ouverture de nouvelles lignes.

Contribuerà la dimension stratégique en participant à la définition des priorités commerciales par marché, à la segmentation clientèle, à l’identification de nouvelles opportunités de croissance et à l’évaluation de projets de développement réseau ou de partenariats.

Réaliser une veille économique et concurrentielle régulière et accompagner la direction dans ses réflexions et prises de décision.

Piloter l’analyse de performance et la production de tableaux de bord permettant de suivre les principaux indicateurs commerciaux et économiques de la compagnie.

Encadrer les collaborateurs intervenant sur les volets Revenue Management, Pricing et analyse commerciale, avec un rôle de structuration, de montée en compétences et d’amélioration continue des outils et méthodes.

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