Chargé d'Affaires BtoB ENR — Projets&Partenariats, Ivry-sur-Seine

Contexte Dans le cadre de notre développement sur le marché de la rénovation énergétique, nous recherchons un Technico-Commercial BtoB spécialisé ENR, en charge de développer une activité à forte valeur ajoutée auprès de clients spécialisés BtoB : copropriétés, bailleurs sociaux et collectivités territoriales...

Vos missions

Analyser le marché afin d'identifier de nouveaux leviers de développement et des opportunités sur les segments BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)

Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités

Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel

Allerà la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets

Piloter les projets de Aà Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature

Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB

Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités

Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales

Assurer le lien avec leséquipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets

Contribuerà la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB

Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et faire évoluer les approches commerciales

Profil souhaité

Expérience en développement commercial BtoB (idéalement dans le bâtiment, l'énergie ou un environnement technique)

Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités concrètes

Expérience en gestion de projets commerciaux de A à Z

Autonomie, proactivité et fort esprit de développement

À l'aise sur le terrain comme dans la réflexion commerciale

Esprit entrepreneurial et envie de construire

4 ans d'expérience

Compétences

Prospection commerciale

Qualités Professionnelles

Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.

#J-18808-Ljbffr