DIRECTEUR RÉGIONAL NORD-OUEST H/F, Berné

En véritable business leader de terrain, vous pilotez et développez le chiffre d’affaires de votre région en accompagnant une équipe d'une dizaine de technico-commerciaux dans la conquête et la fidélisation clients. Votre objectif : accroître la croissance, la rentabilité et la part de marchéd’AllianceÉtiquettes sur votre périmètre. Vos leviers de performance

: Développer le business et la rentabilité.

Définir, piloter et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Superviser les plans d’actions commerciaux et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.

Exploiter pleinement les outils du groupe (Salesforce, Power BI, SharePoint) pour piloter la performance et identifier les leviers de croissance.

Manager et faire grandir votreéquipe Accompagner vos commerciaux via un coaching terrain exigeant et régulier.

Fédérer autour d’objectifs clairs, de KPI suivis et de plans d’actions mesurables.

Recruter, former et faire progresser vos collaborateurs dans une logique de

performance durable. Garantir la discipline commerciale : reporting, recouvrement, rentabilité,

prospection. Piloter, analyser, anticiper Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel précis et orienté résultats.

Identifier les opportunités de développement, anticiper les risques et proposer des solutions.

Être en veille active sur les marchés et la concurrence pour maintenir un avantage

compétitif. Formation Bac +2 à Bac +5 Commerce (BTS, École de Commerce, ou équivalent).

Expérience confirmée en management d’équipe commerciale BtoB, idéalement dans l’industrie.

Maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de la performance.

Culture du résultat, leadership affirmé et fort sens du business.

Esprit d’analyse, rigueur et exigence dans le suivi des indicateurs.

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