Directeur salons (F/H/X), Gentilly

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque&assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.

À propos du poste Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur Salons en CDI pour renforcer notre pôle Salons Industrie. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Le défi qui vous attend En tant que Directeur Salons, vous êtes le moteur de la pérennité et la croissance de votre portefeuille de Salons. Garant du P&L de votre pôle, vous définissez le positionnement stratégique de vos produits et répondez de leurs performances financières. Vous transformez la stratégie en résultats concrets par une présence terrain constante et un accompagnement sans faille de vos équipes.

Les missions qui vous attendent :

Gestion stratégique du portefeuille d'événements

Définir les positionnements et feuilles de routes stratégiques des salons du portefeuille en partenariat avec vos équipes commerciales et marketing.

Identifier les leviers de croissance de vos salons et les mettre enœuvre, via une veille marché exhaustive sur vos marchés sous-jacents.

Être l'interlocuteur privilégié des partenaires clés (organisations professionnelles notamment) et fournisseurs clés des événements.

Identifier des potentiels lancements de nouveaux salons.

Suivre et garantir le budget tel que défini avec la Direction.

Management commercial

Animer la "Force de vente" : Encadrer et piloter l'équipe de développement commercial.

Coaching de terrain : Accompagner le caséchéant vos collaborateurs en clientèle pour les faire monter en compétence sur la négociation et la conclusion de ventes.

Culture du résultat : Fixer des objectifs ambitieux, suivre les indicateurs et garantir l'atteinte (ou le dépassement) des objectifs de chiffres d'affaires et de parts de marché.

Assurer le suivi des grands comptes et délivrer l'objectif global de CA.

Management deséquipes Marketing et Reporting

Définir les objectifs et la stratégie Marketing des salons, notamment sur le recrutement visiteurs.

Coordonner les actions deséquipes marketing et commerciales dans le respect des rétro-plannings.

S'assurer de l'avancée des actions logistiques et leur coordination avec les autres services de votre équipe.

Reporting régulier à la Direction.

Leséquipes managées sont basées dans nos bureaux de Gentilly et Oyonnax. Le poste nécessite des déplacements fréquents et réguliers en Province (Oyonnax notamment), sur les salons de votre portefeuille et les salons concurrents à l'échelle européenne.

Profil recherché

Expérience significative dans l'organisation de salons professionnels.

Connaissance des codes du marché et du secteur industriel.

Maîtrise de l'anglais couramment ; une autre langue serait un plus.

Forte dimension commerciale.

Les avantages qui vous attendent

Un environnement propice au développement professionnel.

Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.

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