Technico Commercial BtoB en Electronique H/F, Lyon

Notre client est une PME industrielle française spécialisée dans la

conception et la fabrication de solutions techniques dédiées aux environnements industriels .

Reconnue pour son expertise technique et la fiabilité de ses produits, l'entreprise accompagne ses clients dans l'optimisation et la sécurisation de leurs process industriels.

Depuis sa reprise en 2018, l'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue, avec un développement progressif de son activité à l'international.

L'organisation reste agile, structurée et orientée performance, avec une forte culture du terrain et du résultat.

Dans le cadre de son développement commercial, la société recrute un(e)

Technico-Commercial(e) itinérant(e) BtoB.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation de votre secteur.

La localisation en

région lyonnaise

est stratégique afin d'optimiser l'efficacité terrain et la couverture géographique.

Répartition moyenne d'activité par zone :

Auvergne-Rhône-Alpes : ≈ 57%

Bourgogne-Franche-Comté : ≈ 7%

L'organisation alterne temps terrain, préparation, suivi et pilotage via CRM.

Les missions Développement commercial

Prospecter activement et qualifier de nouveaux comptes

Développer et structurer le portefeuille existant (relances, upsell, plans de comptes)

Créer du new business et réactiver les clients dormants

Assurer le closing et le suivi jusqu'à la commande

Construire des solutions technico-économiques adaptées aux besoins clients

Adopter une posture conseil et vulgariser des sujets techniques

Collaborerétroitement avec le commercial sédentaire (TCS) pour les devis et le suivi via le CRM Odoo

Suivre rigoureusement le pipeline et les opportunités

Respecter la grille de remises et formaliser leséventuelles exceptions

Assurer un reporting structuré et fiable

Remonter les besoins terrain et opportunités produits

Animation&représentation

Animer les partenaires/distributeurs

Participerà des démonstrations et salons professionnels

Les indicateurs de performance

Activité terrain (visites)

Génération d'opportunités qualifiées

Taux de transformation, cycle de vente, marge et respect des remises

Part de new business (nouveaux clients + réactivation)

Qualité du suivi CRM (Odoo)

Bac+2 minimum (BTS ouéquivalent)

Background technique idéalement en mesure, instrumentation, automatisme industriel ou environnement proche

Fibre commerciale affirmée : capacité à générer du pipeline et à conclure

À l'aise avec les KPI et le pilotage CRM

Bonne communication orale etécrite

Anglais débutant accepté (A1) avec volonté de progression

Autonomie, organisation, discipline et culture du résultat

Les Conditions

Basé idéalement en région lyonnaise

Rémunération : fixe à partir de 35K + variable jusqu'à 7K indexé sur les résultats, versé à l'avance et réajusté en fonction des performances

Avantages : mutuelle, titres-restaurant, voiture de fonction (type Golf), CE

Prime de télétravail

Fréquence des découchés : 1 à 2 nuits par semaine

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