Ingénieur Commercial H/F (CDI), Melun

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane). Fort de plus de 30 ans d'expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l'innovation, la performance et l'autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux. Rejoindre cette équipe, c'est bénéficier d'un portefeuille client premium, d'une culture performance et d'un environnement stimulant où l'autonomie et l'innovation sont valorisées. Pourquoi nous rejoindre ? * Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide. * Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion. * Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés. Ce que nous offrons : * Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné. * 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE. * Télétravail possible. Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active. Vos missionsclés : * Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects. * Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d'offres sur-mesure. * Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d'offres. * Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats. Pourquoi ce poste est stimulant ? * Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion. * Portefeuille existant àreprendre * Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement. Savoir-faire : * Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH). * Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).* Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH. * Résilience et orientation résultats. Savoir-être : * Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients. * Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec. * Résilience et persévéranceface aux objections. * Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.