Responsable Commercial (H-F) - Emergency care - Medical - …, Metz

Qui sommes nous ? Stryker , crée en 1941, est l’un des

leaders mondiaux

du marché de l’orthopédie et l’une des plus importantes sociétés de

fabrication

et de

distribution

de

dispositifs médicaux .

Stryker

est classée comme

l'une des 100 meilleures entreprises

pour laquelle il fait bon travailler.

Ensemble avec nos clients , nous sommes déterminés à

améliorer la santé

!

Nous recherchons notre futur

Responsable Commercial

(H-F) pour notre division commerciale

Emergency Care

pour l’Est de la France (10,18, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90).

La mission ! En tant que

Responsable Commercial (H-F) , vousêtes responsable du

développement du portefeuille

clients sur votre secteur géographique et réalisez la vente de matériel de notre

gamme EMS

( Défibrillateurs et Brancards ) auprès de la

cible pré-hospitalière

( SDIS, ambulanciers privés, ADPC,...

) en appliquant

la stratégie commerciale

du groupe.

Vos principales activités et responsabilités sont les suivantes :

Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.

Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.

Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.

Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.

Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.

S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation.

Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Pour avancer dans vos actions, vouséchangez régulièrement avec l’équipe commerciale de la division, les équipes marketing France et Europe, le service technique et le service clients.

Le profil recherché ! Motivé par l’ envie de réussir , votre

ténacité

et

capacité à prendre des initiatives

vous conduiront vers la

réussite .

Si vousêtes

passionné

par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une

entreprise leader et innovante

dans son secteur, venez nous rejoindre !

Vousêtes

disponible pour couvrir votre secteur , des découchés sont à prévoir pour optimiser votre action commerciale.

Compétences requises

Issu d’une formation commerciale/vente,

Expérience de minimum 3 années dans la vente directe de produits qualitatifs face à des interlocuteurs exigeants

Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)

Compétences souhaitées

La connaissance du marché de la défibrillation et une expérience dans la gestion des appels d’offre publics seraient des plus.

Votre maitrise de l’anglais vous permettra de communiquer aisément avec les équipes Stryker Europe

Pourquoi nous rejoindre ? Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l’innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

Nous proposons :

Esprit d'équipe, engagement et inclusivité

Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

Hiérarchies plates et missions à responsabilités

Salaire et avantages compétitifs et évolutifs (voiture de fonction, mutuelle, RTT, interessement etc.)

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.

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