Responsable Commercial Défense&Sécurité H/F, Meudon

Rattaché(e) au General Manager, le/la Responsable Commercial Défense&Sécurité a pour mission de développer et d’entretenir des relations avec les autorités publiques, les industriels de la défense et les organisations militaires. Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires sur le marché de la défense en France. Il/elle pilote une équipe de six Ingénieurs Commerciaux du secteur Défense&Sécurité et collabore étroitement avec les équipes internes (ingénierie et développement produit, marketing, finance et juridique) afin de garantir la satisfaction client. Cette opportunité s’inscrit dans le cadre d’une création de poste.

Vos tâches

Développement commercial&ventes

Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects

Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Gestion de comptes

Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de la défense

Être le point de contact principal du portefeuille client confié. Études de marché&stratégie

Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur

Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits&solutions

Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients. Rédaction d’offres&gestion des contrats

Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres

Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.

Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients. Collaboration&coordination transverse

Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels

Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)

Vos qualités

De formation Bac+5 dans les domaines du commerce ou de l’ingénierie

Expérience confirmée de 10 ans ou plus dans la vente du secteur de la Défense ou secteur similaire

Forte compréhension de la gestion des contrats, des appels d'offres gouvernementaux, des cycles d’achat et d'approvisionnement

Maîtrise des procédures d'achat de la défense, de la gestion contractuelle, le renseignement marché spécifique au secteur

Maîtrise des outils de CRM et de prévision des ventes Maîtrise de l’anglais

Intéressé ? Votre projet nous rejoindre ? Si vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans le développement de notre activité, cette opportunité est faite pour vous !

N’hésitez pas à prendre contact avec nous et envoyez votre CV et lettre de motivation à . N'oubliez pas de préciser dans l'objet du mail « Poste – Responsable Commercial Défense et Sécurité ».

Rejoignez-nous et participezà l'aventure Rohde&Schwarz France !

Lorsqu’il s’agit d’ouvrir la voie vers un monde plus sûr et plus connecté, le groupe technologique Rohde&Schwarz compte, avec ses solutions de pointe parmi les pionniers en matière de test et mesure, de systèmes technologiques et réseaux et de cybersécurité. Fondé il y a 90 ans, le groupe s’impose en partenaire reconnu auprès de clients gouvernementaux et industriels du monde entier. Technicité, innovation et engagement sont les valeurs du Groupe Rohde&Schwarz comptant plus de 14 000 collaborateurs dans plus de 70 pays. Rohde&Schwarz France (RSF), filiale du groupe, est au cœur de l’innovation dans le monde des communications sans fil, de l’industrie, de la recherche et de la défense.

Notre offre

Chèques déjeuner

Plans d'épargne d'entreprise

Assurance maladie

Environnement de travail pérenne&attrayant

Chèque cadeau pour les travailleurs à domicile

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