Responsable des Ventes H/F, Montluel

Au sein de notre agence de Montluel spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager de la zone économique et vous managerez une équipe composée d'une quinzaine de professionnels du commerce.

Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la zoneéconomique et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre.

Responsabilités Au sein de la zone économique

Définir les objectifs commerciaux avec le General Manager et les Branch Managers.

Mettre enœuvre la stratégie commerciale nationale adaptée localement.

S’assurer de la mise à jour de la BSC et des axes de développement stratégiques.

Garantir la politique tarifaire et les niveaux de marge fixés par le General Manager.

Coordonner les actions de développement et de fidélisation avec les responsables d’agences et leurs équipes.

Promouvoir la marque Dachser : organiser desévénements clients et des opérations de marketing opérationnel en concertation avec le service Sales promotion du siège.

Suivre l’action de la force de vente autour du référentiel de KPI's.

Organiser et animer les rituels de management avec les Branch Managers et leurséquipes.

Assurer que chacun utilise de façon optimale les outils commerciaux, notamment le CRM comme outil de pilotage de son activité et de reporting.

Garantir la bonne intégration des nouveaux arrivants en lien avec le Sales support.

Développer les compétences des équipes par la mise en place d’actions de coaching et de formation en lien avec l’équipe Sales support et les Ressources Humaines.

Assurer le respect par les collaborateurs des règles de Compliance.

Insuffler auxéquipes les valeurs Dachser et le Leadership responsibility.

Au sein de l’agence

Gérer et développer un portefeuille composé des clients principaux.

Encadrer l’équipe commerciale.

En transverse avec les services support

Être l’interlocuteur de la Direction commerciale au siège social pour la coordination des projets commerciaux structurants.

Participer aux différents workshops autour des projets structurants initiés par la direction commerciale ou à l’initiative de la zone économique.

Renforcer la collaboration avec leséquipes KAM et solutions pour développer et fidéliser notre clientèle grand compte.

Qualifications

Formation supérieure en commerce.

Expérience confirmée en développement commercial terrain, idéalement dans le transport ou la logistique ou une activité de service B to B.

Maîtrise du management commercial et des techniques de ventes.

Bon niveau d’anglais et solides qualités rédactionnelles et orales.

Bonne maîtrise des outils bureautiques.

Maîtrise des techniques de ventes, des outils commerciaux, de l’offre combinée et des Solutions Dachser.

Connaissance des techniques du transport.

Excellentes qualités relationnelles, esprit de fédération, capacité d’analyse et de synthèse, courage managérial, esprit corporate, respect des valeurs Dachser et qualité d’écoute.

Capacité à être force de proposition et à gérer les priorités.

Capacité à travailler en collaboration avec l’ensemble des services, agences et filiales du groupe.

Avantages

13ème mois.

Participation.

Chèques déjeuner.

Mutuelle.

Prévoyance.

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