Responsable Commercial (H-F) - Emergency care - Medical -, Pusignan

Responsabilités

Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées, tant au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients. Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes, depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion, en respectant la stratégie commerciale du groupe.Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes, en rendant compte régulièrement au directeur régional. Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions. Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés etles personnes impliquées dans les processus d’achat.Identifier et préparer les procédures d’appel d’offres. Participer aux congrès professionnels et événements liés à l’activité de Physio Control selon les besoins. Collecter et transmettre les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets. S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation.Prendre en charge la réception, l’implantation des produits et la formation des utilisateurs. Maintenir et développer une connaissance approfondie des produits, des technologies, de la dynamique du marché et des outils de vente. Assurer un reporting régulier (veille concurrentielle, opérationnel, forecast, …)auprès de la direction et des ressources marketing.Établir des prévisions de ventes par client et ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles. Échanger régulièrement avec l’équipe commerciale de la division, les équipes marketing France et Europe, le service technique et le service clients. Compétencesrequises

Formation commerciale/vente. Expérience minimum de 3 années en vente directe de produits de qualité auprès de clients exigeants. Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM). Compétences souhaitées

Connaissance du marché de la défibrillation et expérience dans la gestion des appels d’offre publics. Maîtrise de l’anglais pour communiquer aisément avec les équipes Stryker Europe. Pourquoi nous rejoindre ?

Esprit d'équipe, engagement et inclusivité. Récompenses des performances individuelles et d’équipe. Hiérarchies plates et missions à responsabilités. Salaires et avantages compétitifs et évolutifs (voiture de fonction, mutuelle, RTT, intéressement, etc.). Travel Percentage: 70% Conditions detravail

Field-based– Vous travaillerez majoritairement sur les sites clients et serez amené à se déplacer dans votre territoire.

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