Responsable développement commercial, Millau

ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieuà définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.

Votre mission Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l’ouverture de nouveaux marchés en France et à l’export. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.

A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :

Développer l’activité commerciale

Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés

Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction

Piloter des affaires complexes

Répondre à des appels d’offres en coordination avec les équipes techniques

Construire des offres sur mesureà forte valeur ajoutée

Définir une stratégie de prix compétitive et rentable

Négocier et conclure

Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes

Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité

Fidéliser et développer votre portefeuille

Assurer un suivi régulier et stratégique des clients

Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités

Coordonner les projets en interne

Collaborer avec leséquipes R&D, projets, ADV et qualité

Participer au bon déroulement des contrats jusqu’à leur exécution

Contribuerà la vision marché

Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances

Participer aux actions marketing (salons,événements, etc.)

Connaissances et compétences requises

Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l’international

Négocier et administrer les aspects juridiques d’un contrat

Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l’international

Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus

Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industrieléquivalent

Profil et expérience requise

Bac +5école d’ingénieur et/ou commerce ou 5 à 10 ans d’expérience.

Vousêtes reconnu pour vos capacités de prospection et vous avez le sens du dialogue avec des interlocuteurs variés. Doté.e d'une forte culture commerciale, vous possédez le sens du service et aimez travailler en équipe.

Guidé.e par un esprit d'analyse vous êtes synthétique, organisé.e, performant.e et force de propositions.

Orienté.e résultats, vous savez négocier avec succès et autonomie en lien avec différentes parties prenantes.

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