Directeur Commercial F/H, Mandeure

La Papeterie de Mandeure recherche son futur Directeur Commercial ou sa future Directrice Commerciale. Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des ventes de l’ensemble des gammes papiers fabriquées sur le site.

Vousêtes à la fois :

Stratège

Développeur(se) de marchés

Manager d’équipe

Interlocuteur(trice) clé des comptes stratégiques

Acteur(trice) de l’innovation produit

Votre objectif : développer durablement les volumes et la rentabilité, tout en positionnant la Papeterie de Mandeure comme un partenaire industriel de référence.

Vos responsabilités Stratégie&Développement commercial

Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction

Fixer les objectifs de vente et piloter les plans d’actions

Définir et animer les indicateurs de performance

Défendre les intérêts commerciaux de la Papeterie

Identifier et prospecter de nouveaux marchés à potentiel

Développer une véritable intelligence marché et produit

Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire

Participer activementà l’innovation en collaboration avec les équipes Développement et Fabrication

Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et organiser des visites clients sur site

Contribuer, en lien avec le marketing, aux supports commerciaux et au positionnement des gammes

Pilotage des ventes&Grands comptes

Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques

Conduire les négociations commerciales

Définir une politique tarifaire adaptée aux évolutions du marché et aux coûts industriels

Maintenir une présence terrain régulière auprès des clients

Management&coordination Vous encadrez et animez uneéquipe composée de :

2 délégués commerciaux

1 assistante marketing

4 assistantes commerciales (Administration des Ventes)

À ce titre, vous : accompagnez la montée en compétences, soutenez les négociations stratégiques, insufflez une dynamique de développement proactive.

Vous collaborez avec leséquipes commerciales marchés du Groupe intervenant pour l’ensemble des papeteries.

Votre profil

Bac+5 (École de commerce, ingénieur papier/chimie ou équivalent)

Expérience confirmée dans une fonction similaire :

Directeur Commercial , Directeur Grands Comptes

Responsable R&D avec forte dimension marché

Expérience impérative dans l’industrie du papier ou de la transformation

Compétences :

Élaboration de stratégies commerciales industrielles et pilotage de la rentabilité

Négociation grands comptes

Vision marché et sens produit

Culture industrielle et esprit entrepreneurial

Créativité et agilité

Leadership fédérateur

Bon niveau en anglais et en Allemand

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