Directeur Commercial Territorial F/H, Maxéville

Entreprise

Premier groupe français indépendant de services à l’énergie et à l’environnement, présent sur l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Nous décarbonons les territoires à travers nos activités : production d’énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centralesbiomasse, géothermie, solaire…), distribution d’énergie (réseaux de chaleur et de froid) et services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…).IDEX réalise un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros et accompagne plus de 12 000 clients de tous secteurs dans leur transition énergétique en proposant une énergie utile, locale et compétitive. Responsabilités

Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse sur les périmètres Grand Est, Bourgogne Franche-Comté et Luxembourg. Faire émerger de nouveaux projets et devenir un acteur clé de la transition énergétique locale. Accompagner les Ingénieurs Commerciaux des agences d’exploitation de la DR Est par votre management transverse.Piloter le développement des contrats de services énergétiques de la région en lien avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets. Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d’études, AMO, syndicats d’énergie…), développer et animer unréseau durable de partenaires et prescripteurs.Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, aux études de dimensionnement techniques et économiques des installations. Participer aux phases de négociation et de soutenances jusqu’à la signature des contrats. Manager de manière transverse les commerciaux de territoire et de portefeuille.Travailler en collaboration avec leséquipes commerciales réseaux de chaleur. Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini. Assurer un reporting régulier pour suivre l’avancement des dossiers. Suivre l’évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.Rechercher les meilleurs partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau d’étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l’équipe projet. Compléter et enrichir l’outil CRM et le suivi de projet du groupe. Assurer le suivi et l’aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients.Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous‑traitants). Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d’engagement pour validation. Qualifications

5à 10 ans d’expérience en développement d’affaires dans l’énergie, le génie climatique, l’environnement, l’immobilier, les collectivités ou les infrastructures. Capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts. Maîtrise des prestations P1/P2/P3 (atout).Aisance orale et excellent relationnel. Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing. Autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain. Vision stratégique du territoire et esprit de conquête. Capacité à fédérer et à construire des relations durables. Engagement à la diversité et à l’inclusion.

#J-18808-Ljbffr