Responsable Commercial Fertilisants H/F (CDI), Nantes

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH Recruitment Solutions, cabinetde conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client filiale française d’un Groupe international leader dans la chimie de l’azote et des engrais, un Responsable Commercial Fertilisants H/F.Vous souhaitez évoluer dans un environnement international, stratégique et orienté performance ? Vous disposez d’une expertise reconnue en fertilisation et en développement commercial auprès de la distribution agricole ?Rejoignez un acteur majeur du marché des engrais conventionnels et contribuez activement à la croissance d’un groupe industriel de référence.Mission :Rattaché à la Direction Commerciale du Marché Domestique, vous êtes le référent de la stratégie commerciale sur la gamme de fertilisants conventionnels (solides, liquides, mélanges).Votre objectif : développer les ventes, optimiser les marges et renforcer la présence marché sur votre périmètre.Responsabilités :Définition et pilotage de la stratégie commerciale * Déployer la politique commerciale fertilisants standards et assimilés * Élaborer le plan d’actions commerciales (POA) en cohérenceavec les objectifs Groupe * Identifier les leviers de croissance : développement marchés existants, conquête de nouveaux clients, priorisation des actions * Construire les prévisions de volumes et piloter la rentabilité Développement commercial&grands comptes * Gérer un portefeuille de clients stratégiques et négocier les accords commerciaux * Répondre aux appels d’offres * Définir les conditions commerciales et la tarification en coordination avec les équipes internationales et la Supply Chain * Sécuriser la satisfaction et la fidélisation clients Achats&relations fournisseurs * Gérer le process d’achat de matières premières externes (définition des besoins, sourcing, négociation) * Piloter la relation avec des fournisseurs tiers pour la commercialisation de produits complémentaires Analyse de la performance * Suivre et analyser les indicateurs clés : volumes, marges, évolution vs N-1 et budget * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction * Ajuster la stratégie commerciale et proposer des axes d’optimisation Coordination transverse * Collaborer avec les équipes internes France et Groupe * Participer à la résolution des litiges clients et fournisseurs Profil recherché :Formation * Formation supérieure en commerce ou agronomie (École d’ingénieur, école de commerce, BTS/DUT spécialisés, licence professionnelle…) Expérience * 5 à 10 ans minimum d’expérience en productions végétales * Expertise confirmée dans la vente defertilisants auprès de la distribution agricole Compétences clés * Construction et pilotage de plans d’actions commerciales * Négociation grands comptes * Analyse de performance et pilotage budgétaire * Achat de matières premières * Réactivité face aux évolutions marché * Maîtrise du Pack Office * Anglais et/ou espagnol professionnel * Permis B obligatoire