Responsable des ventes H/F, Paris

Responsable des ventes H/F– Sodexo Depuis sa création en 2015, FoodChéri est devenu Société à Mission (S.A.M), inscrivant « concevoir, cuisiner et livrer des repas savoureux, sains et durables » comme sa mission, pour prouver que l’engagement a bon goût.

Mission de FoodChéri

Proposer une cuisine vivante,élaborée par nos chefs(fe)s, favorisant des matières premières brutes et valorisant la biodiversité alimentaire.

Offrir une carte savoureuse, nutritionnellementéquilibrée, favorisant le végétal et respectant la saisonnalité.

Réduire notre impact environnemental sur l’ensemble de notre chaîne de valeur, tout en bâtissant des relations vertueuses avec nos fournisseurs.

Sensibiliser nos client.e.s et nos collaborateur.rice.s aux enjeux sociaux et environnementaux d’une alimentation saine et durable.

Notre proposition aux clients

Entreprise : solution de« Cantine Engagée » disponible sous deux offres.

Particuliers : abonnement Seazon permettantà tous de bénéficier de plats frais et équilibrés livrés chaque semaine, partout en France.

Votre quotidien chez nous Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Responsable des ventes. Au sein de la Direction Commerciale, le poste a pour objectif de développer l’activité commerciale et d’acquérir de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri (Comptoirs, Frigos…) et Seazon for Business. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du management de l’équipe, de la gestion des relations clients, et de la coordination avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées et professionnelles. Vous serez le garant de l’image de notre offre et de sa réussite.

Responsabilités

Développement commercial : mettre en œuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l’immobilier tertiaire, participer activement à la génération de pipeline, obtenir des rendez‑vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé, développer les synergies commerciales avec les équipes de développement et de fidélisation Sodexo, garantir le bon suivi des KPIs et l’intégrité des données dans le CRM (Hubspot).

Gestion des clients et des prospects : incarner les offres FoodChéri et Seazon auprès de vos clients et prospects, analyser leurs besoins et aligner les propositions avec la valeur des marques, manager et développer votre portefeuille clients en visitant les sites et en entretenant votre réseau relationnel.

Management deséquipes : manager et accompagner l’équipe commerciale (2 personnes) et sales operations (1 personne) dans leurs tâches quotidiennes, fixer des objectifs clairs et mesurables, instaurer une culture de performance, responsabilisation et exigence, accompagner les équipes sur les deals à fort enjeu.

Pilotage des projets : piloter et participer à la réponse aux appels d’offres en tant que chef de projet, concevoir et animer les soutenances, garantir la pertinence et la marge des projets vendus ainsi que la réalisation de la promesse faite aux clients.

Support et accompagnement : accompagner les nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l’équipe opérationnelle.

Qualifications

Bac+5 commercial, 8–10 ans d’expérience en restauration (idéalement immobilier tertiaire).

Fort sens commercial, orienté services, innovant et à l’aise dans la rédaction d’offres, rigoureux, organisé, bon chef de projet, esprit d’équipe, orienté performance.

Autonome, proactif, créatif et engagé.

Avantages

Salaire attractif avec primes, avantages sociaux complets (mutuelle, repas quotidien, transport).

Réalités d’évolution et de formation.

#J-18808-Ljbffr