Responsable des Ventes F/H, Paris

A Day in the Life Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux aumonde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !At Medtronic you can begin a life‑long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. Rattaché(e) au Directeur CST France, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux et consultants techniques, recrute de nouveaux talents, apporte son support aux collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.Votre mission principale consisteraà assurer le déploiement de la stratégie Aible de l’ensemble du portefeuille CST (Cranial&Spinal Technologies) pour réaliser les objectifs de croissance en revenus et en rentabilité avec une approche Client ciblée. Pour répondre à cette mission, nous avons besoin d’un(e) Responsable régional des Ventes, capable d’amener son équipe vers le succès, par un accompagnement à la fois stratégique, humain et opérationnel avec une exécution efficiente réelle.Vous serez rattaché(e) à notre operating unit Cranial Spinal Technologie qui propose notamment une gamme complète d’implants, de biomatériau et d’équipements destinés à la chirurgie du crâne et du rachis. La gamme de votre portefeuille se compose d’implants rachidiens pour traiter les différentes pathologies associes (Déformation, Dégénératif, Trauma, Tumeur), du petit capital (moteurs, générateurs) et des équipements (Imagerie, Navigation, Robotique) ainsi que les consommables et services associés.Votre secteur est Paris / IDF/ Nord. Compte tenu de la taille du district et de la localisation des principaux clients, vousêtes idéalement basé(e) en région Parisienne. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Responsabilités

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées : Vous planifiez et exécutez des programmes et des stratégies au niveau de la région en lien avec le responsable national de la division CST Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateursVous mettez enœuvre les stratégies clients visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché, et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs Vous mettez en place de nouveaux contrats commerciaux innovants et répondant aux différents besoins des clients en assurant leur succès et le suiviVous menezà bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources Vous allouez etutilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle de la régionVousétablissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santéVousêtes le garant d’une excellente exécution de la part de votre équipe sur nos différents programmes et initiatives (suivi des contrats, déploiement des messages cliniques, initiatives Market Development, utilisation CRM, etc…) Vous êtes à l’écoute des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, marketing, market développement)Management d’équipe

Management d’une équipe de 9‑10 personnes. Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :

D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)

Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive Vous programmez et dirigez des réunions régionales ainsi que des revues de secteur Vous accompagnez les membres de votre équipe à se former et se perfectionner aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic CoachingCapacité à développer des compétences des collaborateurs Capacité à développer la motivation des équipes Connaissances et expériences requises

Qualification niveau d’étude supérieur : BAC+3 à BAC+5 Expérience en management requise Expérience commerciale d'au moins 8 ans dans le secteur des Dispositifs Médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicalesSens des priorités, goût du challenge, culture du résultat, réactivité, organisation, rigueur, résilience, intégrité et éthique, autonomie Esprit d’équipe et Capacité de Collaboration : cross OU, fonctions services (IHS et SAM) et supports (services marchés, clients…) La connaissance de l’univers du crâne et du Rachis serait un plusMaitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…) Anglais courant requis Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. Benefits&Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: France: 85,200.00 EUR - 127,800.00 EUR. This position is eligible for an annual long‑term incentive plan.

#J-18808-Ljbffr