Responsable Commercial&Avant-Vente– Projets Industriels au …, Paris

Responsable Commercial&Avant-Vente– Projets Industriels au Forfait (Installation Générale) (H/F) L'entreprise Vous évoluez dans l’ingénierie industrielle et vous cherchez un rôle avec plus d’impact business ?

Notre client est un acteur reconnu de la digitalisation industrielle, positionné sur des projets complexes à forte valeur : installation générale, BIM, PLM, tuyauterie.

L’entreprise intervient auprès de grands industriels et bureaux d’études sur des environnements critiques : nucléaire, énergie, chimie, pharma, oil&gas.

Son positionnement est clair :

des projetsà engagement, exigeants, techniques, où la maîtrise des risques et la qualité d’exécution font la différence.

Dans un contexte de croissance, elle renforce sa filière Commerce / Offres avec un rôle clé dans le développement de son activité.

Le Poste Ce poste n’est pas un rôle commercial classique.

Vousêtes au cœur de la stratégie de développement sur des projets industriels complexes, avec une double responsabilité : business et avant-vente.

Votre rôle :

Développer des comptes stratégiques (grands industriels, bureaux d’études)

Identifier et structurer des projetsà engagement (forfaits, centres de services)

Piloter les phases d’avant-vente : cadrage, chiffrage, soutenance

Construire et négocier des offres à forte valeur ajoutée

Porter le développement du chiffre d’affaires sur des cycles de vente longs et techniques

Manager un ou plusieurs Business Managers

Structurer la montée en compétences de l’équipe commerciale

Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs du conseil

Vous travaillez en interface directe avec :

les experts métiers

leséquipes avant-vente

les directions projets et production

Vous jouez un rôle central dans la croissance de l’entreprise et dans la réussite des projets engagés.

Votre profil Profil recherché

Expérience significative en installation générale / bureau d’études

Expérience concrète sur des projets au forfait ou à engagement de résultat

Capacité à comprendre des sujets techniques complexes (tuyauterie, process, aménagement industriel)

Expérience en avant-vente ou forte interaction avec des équipes techniques

Ce qui fera la différence

Expérience dans des environnements industriels exigeants (nucléaire, énergie, chimie…)

Capacité à structurer des offres complexes

Leadership et capacité à embarquer des équipes

Les Conditions

Localisation : Paris (Montparnasse) ou Lyon

Déplacements nationaux

Package : 80–100K€ (fixe + variable déplafonné)

Véhicule de fonction

#J-18808-Ljbffr