Responsable Développement Commercial F/H, Puteaux

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B et B2C

Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)

Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales

Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formationà forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES:

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques

Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)

Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data&gouvernance, Cloud&DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs

Construire des propositions sur mesure en lien avec leséquipes pédagogiques

Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)

Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

Contribuerà la commercialisation des programmes inter-entreprises

Suivre les leads entrants

Participer aux actions de conversion (webinars,événements, rendez-vous individuels)

Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline&performance

Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié

Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois

Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d’affaires signé, Marge par programme, Délai de closing

Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

Participerà la définition de l’offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)

Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public…)

Contribuerà la stratégie grands comptes

Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

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