Ingénieur(e) Commercial(e) H/F, Puteaux

Mission principale L'Ingénieur(e) Commercial(e) au sein Secteur Public gère et développe un portefeuille de clients et prospects au sein de la sphère publique et parapublique en Île-de-France, dans le respect des objectifs commerciaux définis par la direction d'agence.

Il/Elle analyse les besoins des décideurs et acheteurs publics, propose des solutions adaptées issues du catalogue Econocom (équipements IT, services managés, solutions audiovisuelles, financement d'actifs), et pilote les réponses aux marchés publics jusqu'à la contractualisation.

Ciblage et connaissance du marché public

Cartographier et actualiser le portefeuille de comptes cibles : ministères, directions d'administration centrale, établissements sous tutelle, universités, organismes de recherche, entités parapubliques

Identifier les circuits de décision propres aux organismes publics (directions des achats, DSI, DAF, délégués ministériels au numérique)

Assurer une veille permanente sur les publications de marchés publics (BOAMP, profils acheteurs, UGAP, accords-cadres interministériels) et les orientations stratégiques du numérique de l'État (DINUM, plans ministériels de transformation numérique)

Alimenter et maintenirà jour le CRM avec l'ensemble des informations marché et prospect

Prospection et développement commercial

Initier et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics en amont des consultations

Détecter et qualifier les opportunités commerciales : projets de renouvellement de parc, marchés subséquents, consultations spécifiques hors accord-cadre

Élaborer des offres adaptées aux spécificités de la commande publique (critères de jugement, mémoires techniques, exigences RSE, accessibilité, souveraineté numérique)

Coordonner en interne leséquipes avant-ventes, ingénierie et support pour la construction des réponses aux appels d'offres et aux marchés à procédure adaptée (MAPA)

Présenter et défendre les offres auprès des acheteurs et commissions d'appel d'offres

Négocier dans le respect strict du cadre réglementaire de la commande publique

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

Développer le chiffre d'affaires sur les comptes attribués et les clients existants

Assurer un suivi régulier : visites, revues de compte, points de satisfaction

Conseiller les clients sur l'évolution des offres Econocom et les opportunités d'upsell ou cross-sell

Veiller au respect des engagements contractuels et assurer l'interface entre le client et leséquipes opérationnelles

Reporting et pilotage de l'activité

Mettreà jour le CRM et les outils internes de suivi commercial

Produire les reportings d'activité (pipeline, prévisions de commandes, taux de transformation)

Participer aux réunions d'agence et aux revues de portefeuille avec la direction

Qualification Formation : Bac +3 minimum, idéalement Bac +5 (école de commerce, master en management commercial ou équivalent).

Expérience : 5 ans minimum d'expérience commerciale en vente de solutions IT ou services numériques, dont au moins 2 ans significatifs sur un portefeuille exclusivement ou principalement composé de clients du secteur public (administrations centrales, établissements publics, collectivités, enseignement supérieur/recherche).

Compétences métier

Développement de propositions commerciales dans le secteur public – Expertise

Développement du chiffre d’affaires – Expertise

Maîtrise de la commande publique (Code, MAPA, AO, accords-cadres) – Maîtrise

Compréhension des enjeux de transformation numérique de l’État – Maîtrise

Gestion de la satisfaction client– Maîtrise

Connaissance des offres IT (équipements, services managés, audiovisuel, financement) – Maîtrise

Savoir‑être

Excellentes capacités relationnelles et écoute active

Force de conviction, ténacité et aptitude à négocier

Rigueur et sens du contrôle (environnement réglementé)

Autonomie et sens des priorités

Réactivité et capacité d’anticipation

Fort sens du service client publique

Contrat : CDI

Localisation : Puteaux 92

Package rémunération&avantages

Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences

Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50 %, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu’à 12 par an), plan d’épargne, prime de participation

Nos plus : forfait mobilité douce&Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e‑shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)

Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques&fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn

La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE

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