DIRECTEUR COMMERCIAL REGION OUEST H/F, Rezé

Directeur(trice) Commercial(e) Dans le cadre de son développement, Axione Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Ouest. Ce poste stratégique, basé à Nantes, combine leadership, vision business et action terrain.

Votre mission Piloter et développer le business régional.

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (collectivités, grands comptes, entreprises régionales et nationales).

Manager et accompagner leséquipes commerciales dans l’atteinte des objectifs.

Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.

Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance.

Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.

Vos Responsabilités Clés Stratégie&veille marché

Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale.

Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement.

Assurer une veille concurrentielle et technologique.

Développement commercial direct

Prospecter des comptes stratégiques et grands comptes.

Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure.

Piloter les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats.

Initier et conclure des partenariatsà forte valeur ajoutée.

Management&pilotage

Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales.

Suivre les actions de prospection et de fidélisation.

Valider les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales.

Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes.

Reporting&coordination

Assurer le reporting régulier auprès de la direction.

Contribuer aux prévisions budgétaires.

Participerà la communication interne et externe (webinars, références clients).

Qualifications Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avez une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques. Vous avez une bonne connaissance des acteursindustriels de la région et du tissu économique local en général. Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d’analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Avantages

Participation&Intéressement.

Titre restaurant avec prise en charge employeurà hauteur de 60 %.

PEE (planépargne entreprise) abondé.

PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.

Mutuelle&Prévoyance.

11 jours de RTT.

Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité.

Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100 %.

Égalité d’accès Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

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