Account Manager (IT) F/H - Constellation, Rouen

Responsibilities

Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les territoires, comptes ou secteurs attribués.

Élaborer les stratégies de ventes et de gestion commerciale des comptes attribués par la hiérarchie.

Développer et fidéliser les clients existants en collaborant notamment avec les services marketing pour renforcer les actions de fidélisation.

Travailler activementà la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients.

Participer aux réponses aux appels d’offres.

Analyser les besoins des clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur.

Interagir avec l’écosystème interne du groupe (sales specialists, marketing, communication, DAF, etc.) et externe (partenaires business) pour établir des relations solides.

Participerà l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de leurs termes.

Assurer avec rigueur les actions de reporting demandées par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise.

Effectuer les présentations lors des événements internes et/ou externes.

Assurer une veille concurrentielle et la communiquerà la hiérarchie, en collaboration avec les équipes internes.

Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe.

Qualifications

Formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce).

Expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d’une clientèle Grand Comptes.

Maîtrise des techniques de vente de services/solutions IT orientées hébergements, services managés, projets, négoce.

Bonne compréhension des enjeux liés à l’infrastructure, au cloud et à la cybersécurité.

Dynamique, proactif, orienté résultat, goût prononcé pour le développement commercial et la négociation de haut niveau.

Aisance relationnelle et leadership pour fédérer les interlocuteurs autour d’un objectif commun.

Volonté de rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et appréciation d’un challenge.

Expérience 5 ans d’expérience (indispensable).

Type de contrat CDI. Travail en journée.

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