CO-FONDATEUR(RICE)&DIRECTEUR(RICE) COMMERCIAL(E) OPERATIONNE …, Toulon

MISSION PRINCIPALE En tant qu'associé(e) fondateur(rice), vous prenez en charge la commercialisation de nos solutions d'intelligence territoriale (services digitaux + hardware) auprès des collectivités françaises. Vous construisez et pilotez la stratégie de conquête du marché public tout en structurant l'activité commerciale de A à Z.RESPONSABILITÉS CLÉS Développement commercial : Identifier, prospecter et convertir les collectivités territoriales (communes, intercommunalités, départements, régions) en clients

Structuration de l'offre : Adapter nos solutions deeptech (diagnostic automatisé d'usage du territoire) aux besoins spécifiques des décideurs publics

Relations institutionnelles : Créer et animer un réseau de prescripteurs (élus, directeurs généraux des services, cabinets de conseil, associations d'élus)

Réponses aux appels d'offres : Piloter la stratégie de réponse aux marchés publics et consultations

Partenariats stratégiques : Nouer des alliances avec l'écosystème territorial (agences d'urbanisme, CAUE, bureaux d'études, acteurs de la transition)

Co-construction produit : Faire remonter les insights terrain pour affiner notre proposition de valeur et notre roadmap

RÉMUNÉRATION Phase de lancement (24 mois) : pas de salaire (autonomie financière requise via revenus externes ou Assedic)

Participation au capital dès le départ

Rémunération progressive selon le développement du CA et les levées de fonds

LOCALISATION Toulon (siège) / Remote 100% possible / Déplacements réguliers en France pour prospection PROFIL IDÉAL Commercial(e) expérimenté(e) sur le segment des ventes de services digitaux et digitaux + hardware aux collectivités locales, 40-50 ans, avec une volonté affirmée de rejoindre une aventure entrepreneuriale à impact tout en sécurisant sa transition (revenus externes ou Assedic pendant 24 mois). Vous disposez d'au minimum 60% de votre temps à dédier au développement commercial de la startup.Expérience indispensable : 10-15 ans d'expérience en vente de solutions B2B/B2G, idéalement dans les secteurs : GovTech,UrbanTech, smart cities, aménagement du territoire, SIG, ou solutions digitales pour le public

Connaissance approfondie des cycles de décision et des processus d'achat des collectivités territoriales

Track record prouvé de conquête et de closing auprès de clients publics

Compétences recherchées : Aisance avec les solutions technologiques complexes (deeptech, data, cartographie, IoT)

Maîtrise des codes du secteur public et des enjeux territoriaux (transition écologique, aménagement, mobilité, attractivité)

Capacité à évangéliser et vulgariser des concepts techniques auprès de non-experts

Autonomie totale dans la construction d'une stratégie commerciale from scratch

Qualités entrepreneuriales : Mindset fondateur : ownership, résilience, capacité à travailler dans l'incertitude

Volonté d'investir du temps et de l'énergie sans rémunération immédiate (equity-driven)

Esprit collaboratif pour co-construire la vision et la stratégie avec les autres associés

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