Responsable développement commercial senior, Tours

eArchitecte est une startup française ambitieuse qui développe la plateforme SaaS de référence pour la gestion documentaire et le suivi de chantier dédiés aux projets de construction d'envergure (≥ 1 M€). Notre solution centralise et fluidifie la collaboration entre promoteurs, maîtres d'œuvre, architectes et bailleurssociaux — du visa de plans à la levée des réserves.

Portés par une conviction forte : la construction mérite des outils aussi puissants que les secteurs Finance ou Legal. Nous bâtissons une équipe fondatrice soudée, orientée résultats et passionnée par l'impact terrain.

Tu seras le premier(e) Business Developer d'eArchitecte.

Ta mission : conquérir les promoteurs régionaux, les maîtres d'œuvre indépendants et les bailleurs sociaux en France, et poser les fondations commerciales de la scale-up.

Tu construis le pipe depuis zéro. Tu closes. Tu contribues à la stratégie commerciale aux côtés des fondateurs.

Tes responsabilités

Identifier et qualifier les cibles prioritaires (Directeurs de Programmes, Architectes Gérants, BIM Managers) via LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels et réseau BTP

Construire et animer un pipe de 80à 120 prospects actifs en permanence

Mener des campagnes outbound multicanal (LinkedIn, email, appels)— objectif : 15 à 20 RDV qualifiés/mois

Cycle de vente

Conduire les démos produit en autonomie face à des interlocuteurs techniques

Rédiger les propositions commerciales et négocier les contrats

Piloter le cycle complet de Aà Z (premier contact → signature), typiquement 4 à 10 semaines

Objectif an 1 : 50à 70 nouveaux clients signés

Assurer le passage de relais avec l'équipe Customer Success à l'onboarding

Identifier et activer les opportunités d'upsell (projets additionnels, modules avancés)

Remonter les feedbacks terrain pour nourrir la roadmap produit

Tenir le CRMà jour (pipeline, prévisions, activité hebdomadaire)

Reporting direct aux fondateurs chaque semaine

Expérience indispensable

3à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou en développement commercial dans la construction / immobilier / PropTech

Track record prouvé en chasse — pas uniquement en gestion de compte

Cycles de vente 4à 12 semaines maîtrisés, avec interlocuteurs techniques et décideurs

Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des techniques de prospection outbound

À l'aise pour conduire une démo produit technique devant un Directeur Technique ou un Architecte

Rigueur CRM (HubSpot, Pipedrive ouéquivalent)

Compréhension des enjeux métier BTP / immobilier ou forte appétence pour les acquérir rapidement

Autonomie et goût pour le « zéro à un » — tu construis, tu ne gères pas

Écoute active : les clients parlent chantiers, visas de plans, réserves — tu entres dans leur quotidien

Envie de grandir avec une startup early‑stage et de co-construire la culture commerciale

Rémunération très attractive : fixe compétitif + variable déplafonné selon résultats

Accès direct aux fondateurs et impact fort sur les décisions stratégiques

Télétravail partiel + flexibilité organisationnelle

Équipe passionnée, orientée impact

Outils modernes et stack commerciale au top

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