Technico-Commercial en temps partagé, Versailles

Le/la Technico-Commercial(e) assure la promotion et la vente des prestations de l’adhérent (rédaction technique, audit documentaire, ingénierie documentaire) auprès d'entreprises industrielles et technologiques, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.

Activités principales Développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, ETI, grands groupes industriels)

Constituer et enrichir un portefeuille de prospects via des actions terrain, réseaux professionnels et recommandations

Analyser les besoins documentaires des prospects et qualifier les opportunités

Rechercher et répondre aux appels d'offre dans le secteur

Rechercher, entretenir et développer des partenariats (technologiques, techniques, transverses)

Suivi et fidélisation des clients

Gérer et développer le portefeuille clients existant

Assurer le suivi des projets en coordination avec leséquipes techniques (rédacteurs, chefs de projet)

Contribuer au développement des offres complémentaires adaptées aux besoins identifiés (audit documentaire, rédaction structurée, outils DITA/XML…)

Animation et reporting

Élaborer et envoyer les propositions commerciales en lien avec la direction

Participer auxévénements professionnels et salons du secteur (industrie, documentation technique)

Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, KPIs, prévisions)

Marketing et communication

Contribuerà la notoriété de l'adhérent sur les réseaux professionnels,

Participerà la rédaction et à la publication des uses cases pour mettre en valeur les projets réalisés

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Compétences clés Connaissances

Techniques de vente B2B et prospection terrain

Environnements industriels et technologiques (culture technique appréciée)

Notions de documentation technique (un plus)

Outils CRM et bureautiques

Savoir-faire techniques

Adapter son discours et argumentaire selon l'interlocuteur (technique, acheteur, DG)

Détecter les besoins latents et formuler une proposition de valeur claire

Négocier et conclure des ventes de prestations intellectuelles

Piloter son activité et ses priorités en autonomie (temps partagé)

Savoir-faire relationnels

Créer une relation de confiance durable avec les clients et partenaires

Écouter activement et reformuler les attentes et besoins du client

Être force de proposition et d'initiative commerciale

Collaborer efficacement avec leséquipes internes (rédacteurs, direction)

Profil recherché

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats

À l'aise dans un contexte de vente consultative de prestations de services

Curieux(se) des environnements techniques et industriels

À l'aise avec le format temps partagé (multi-clients possible)

Formation

Bac+2à Bac+5 en commerce, techniques de vente ou domaine technique

BTS Négociation et Relation Client, DUT Techniques de commercialisation

École de commerce ou formation technique (ingénierie, industrie)

Expérience professionnelle équivalente appréciée

Expérience

Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B de services ou prestations intellectuelles

Expérience terrain avec des cycles de vente moyens et longs

Permis B indispensable (déplacements clients)

Conditions proposées

CDI

– Temps partagé – Basé à

Versailles (78)

Déplacements fréquents

Télétravail majoritaire

Rémunération

: 35à 45 K€ brut annuel ETP selon profil +

variable

#J-18808-Ljbffr