Directeur Growth&Revenue (H/F) - FC Versailles

Le FC Versailles recherche un(e) Directeur Growth&Revenue capable de construire et piloter l’ensemble du système de revenus du club.

Ce rôle stratégique a pour ambition de transformer une marque forte et aspirationnelle en un moteur business structuré, scalable et durable.

Le poste couvre l’ensemble des enjeux de croissance : structuration des revenus, productisation des offres, acquisition, conversion, rétention, pilotage de la donnée et construction de l’organisation.

Le/la candidat(e) devra agir comme un véritable builder capable de concevoir, lancer, structurer et scaler des relais de croissance dans un environnement entrepreneurial, en forte évolution et à haute intensité opérationnelle.

Transformer la marque FC Versailles en levier business

Comprendre en profondeur le positionnement du club : héritage, ambition, modernité, image lifestyle et culturelle ;

Traduire cet univers de marque en offres concrètes, désirables et monétisables ;

Garantir la cohérence entre storytelling, expérience de marque, produit et performance commerciale ;

Construire des expériences génératrices d’engagement, de désir et de conversion ;

Travailler enétroite collaboration avec les équipes contenus, créatives et partenariats ;

Structurer et piloter les revenus (B2B et B2C)

Piloter l’ensemble des flux de revenus existants (Billetterie&fan experience, Merchandising, Content, Club entrepreneurs, Hospitalités, Studio créatif) et futurs ;

Définir les priorités de développement selon une logique ROI / potentiel / vitesse d’exécution ;

Construire une lectureéconomique claire par activité : chiffre d’affaires, marge, coût d’acquisition, rentabilité, potentiel de croissance ;

Développer de nouveaux relais de croissance ;

Tester rapidement de nouveaux modèles et arbitrer les opportunités ;

Structurer un pilotage business data-driven.

Productiser les offres

Transformer des offres parfois implicites ou complexes en produits clairs et vendables (développer une logique “product-led growth”) ;

Construire des propositions de valeur fortes et différenciantes ;

Définir les stratégies de pricing, packaging et upsell ;

Simplifier les parcours clients et les tunnels de conversion.

Construire le système acquisition, conversion, rétention

Structurer le socle CRM et data du club ;

Mettre en place une logique de segmentation et de tracking ;

Comprendre les motivations profondes des audiences et clients ;

Développer des stratégies inbound et outbound performantes ;

Concevoir les funnels de conversion ;

Développer des mécaniques de rétention ;

Intégrer fortement les outils d’IA.

Structurer et faire grandir l’organisation

Construire progressivement uneéquipe growth / revenue / marketing adaptée aux enjeux du club ;

Définir les ressources nécessaires (humains, outils, budget, partenaires externes) ;

Clarifier les responsabilités et modes de fonctionnement ;

Recruter, accompagner et faire monter en compétence les équipes ;

Adopter une logique de management apprenant (aller sur le terrain, comprendre les problématiques, créer les conditions de réussite, être en soutien pour répondre aux appels à l’aide…)

Expérience en growth marketing, revenus, business development

Capacité à structurer et développer différents flux de revenus B2C et B2B.

Bonne maîtrise des enjeux acquisition, conversion et rétention.

Forte culture business, data et pilotage de la performance.

Expérience dans des environnements entrepreneuriaux ou en forte croissance.

Capacité à manager et structurer des équipes pluridisciplinaires.

Appétence pour les outils digitaux, CRM, automation et l’IA.

Leadership et capacité à fédérer autour de ses objectifs

Esprit entrepreneurial et forte capacité d’initiative

Capacité à structurer et faire avancer les sujets dans un environnement en construction

Forte orientation résultats et sens des priorités

Capacité à arbitrer et décider

Goût du terrain et forte implication opérationnelle

Agilité, adaptabilité et capacité d’apprentissage rapide

Sens du collectif et intelligence collaborative

Curiosité et culture du test&learn

Capacité de remise en question et ouverture au feedback

Capacité à simplifier et à transformer des idées en actions concrètes

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